nhìn bên ngoài cực kỳ không như mong đợi bởi vì nó yêu cầu người ra
quyết định phải bỏ qua những đặc điểm đặc thù ở vẻ ngoài của dự án hiện
tại mà họ vốn là chuyên gia, và thay vào đó phải nhìn ra bên ngoài để tìm
kiếm những biện pháp so sánh tương đồng về mặt cấu trúc. Nó yêu cầu một
sự thay đổi tư duy từ hẹp sang rộng.
Trong một thí nghiệm độc đáo vào năm 2012, giáo sư chiến lược kinh
doanh của đại học Sydney – Dan Lovallo – người đã triển khai nghiên cứu
góc nhìn bên trong cùng với Kahneman – cùng với hai nhà kinh tế nêu ra
giả thuyết rằng việc khởi động bằng cách thực hiện rất nhiều sự so sánh
tương đồng đa dạng, theo phong cách của Kepler, sẽ tự nhiên đạt được góc
nhìn bên ngoài và cải thiện quá trình ra quyết định. Họ mời các nhà đầu tư
từ các công ty quỹ đầu tư tư nhân lớn tham gia nghiên cứu. Lovallo vẫn
đang cân nhắc một số lượng lớn các dự án tiềm năng từ rất nhiều lĩnh vực
khác nhau. Các nhà nghiên cứu nghĩ rằng công việc của các nhà đầu tư
đương nhiên đem lại góc nhìn bên ngoài.
Các nhà đầu tư của quỹ đầu tư tư nhân được yêu cầu đánh giá một dự
án thật mà họ đang nghiên cứu với một bảng mô tả chi tiết các bước dẫn
đến thành công, và dự đoán lợi tức đầu tư của dự án. Sau đó họ được yêu
cầu viết ra một loạt các dự án đầu tư mà họ biết vốn có những tương đồng
lớn về mô hình rộng với dự án của họ – chẳng hạn như những ví dụ khác về
một chủ doanh nghiệp đang tìm cách bán, hoặc một công ty khởi nghiệp
với bằng một sản phẩm công nghệ đầy rủi ro. Họ cũng được chỉ thị phải
ước tính lợi tức đầu tư của mỗi một dự án trong các ví dụ đó.
Cuối cùng, các nhà đầu tư ước tính rằng lợi tức từ dự án của chính họ
cao hơn khoảng 50% so với những dự án bên ngoài vốn được họ xác định
là tương đồng về mặt mô hình. Khi được tạo cơ hội lần cuối để suy nghĩ lại
và điều chỉnh, họ đã gạch bỏ các ước tính ban đầu của mình. “Họ dường
như bị sốc,” Lovallo bảo tôi, “và những người cấp cao hơn là những người
bị sốc nhiều nhất.” Các nhà đầu tư thoạt tiên đánh giá dự án của họ, bởi họ
biết tất cả chi tiết, hoàn toàn khác những dự án tương tự mà họ là người
ngoài.
