nhiều tự do hơn, nhiều tiền hơn, uy tín hơn. Nhược điểm: không có kinh nghiệm, có thể
không vượt qua bài kiểm tra đầu vào, có thể lỗ vốn trong năm đầu tiên. Những điểm này rất
hiệu quả đối với khách hàng miễn là đừng chú tâm vào những điều không hay, nhưng liệu
nó có hữu ích với ông không? Ông liếc số điện thoại một lần nữa. Đã đến lúc ông nên ngừng
cái trò ngớ ngẩn này lại.
“Mark! Tôi là Fred Thomas. Anh còn nhớ tôi chứ? Dạo này anh thế nào rồi?”
“Tôi ổn. Có chuyện gì thế?”
“Tôi đang rất hứng thú với những gì anh đang làm. Tôi muốn hỏi liệu tôi có thể thử bài kiểm
tra mà không có ràng buộc gì với công ty không?”
“Tôi có thể giúp anh tìm hiểu về những bài kiểm tra ấy. Nhưng theo như tôi biết thì điều
kiện để làm bài kiểm tra là anh phải ở trong ngành. Anh sẽ cần một người bảo trợ.”
“Các anh sẽ thuê tôi…”
“Anh nói chính xác đấy,” Mark nói.
Hai người bán hàng nói chuyện với nhau, thật ngạc nhiên làm sao khi họ có thể nói những
chuyện vớ vẩn, nhận ra chúng là điều vớ vẩn mà vẫn tiếp tục nói về chúng.
“Tôi đã luôn muốn làm việc này. 5 năm trước, tôi đã từng có một hợp đồng với một công ty
môi giới khác. Người của Xerox đã thuyết phục tôi ở lại. Nhưng tôi đang có một lời đề nghị,
Mark ạ.”
“Công ty nào vậy?”
“Kidder, Peabody tại Toledo.”
“Ồ, phải rồi. Tôi nghĩ anh đã từng nói với tôi”, ông nói. “Anh định làm gì, bán lẻ hay bán công
nghiệp?”
“Bán lẻ”.
“Đó mới thực sự là bán hàng,” Mark nói.
“Bán lẻ khó khăn hơn rất nhiều. Nó thật khó với tôi bởi lẽ tôi đã làm ở Xerox những 20 năm.
Vậy đó là cách duy nhất. Anh cần một công ty đỡ đầu?”
Fred bắt đầu nhận ra rằng cách duy nhất để trở thành một nhà môi giới là cần phải làm việc
trong ngành công nghiệp đó trong quá trình chuẩn bị cho bài kiểm tra môi giới chứng
khoán, cũng có nghĩa là không có gì chắc chắn cả. Nếu ông bỏ việc, trở thành nhà môi giới và
không vượt qua được bài kiểm tra đó thì ông sẽ thất nghiệp và không thể quay trở lại Xerox
nữa. Thất nghiệp là nỗi ám ảnh lớn nhất trong cuộc đời ông. Ông hoàn toàn không tự tin với
khả năng học thuộc lòng của mình vì ông không có nhiều vốn từ. Ông không có ý định cạnh
