tranh với những con mọt sách thông minh. Chỉ cần nghĩ tới bài kiểm tra môi giới chứng
khoán trong những phòng học nhỏ xíu không cửa sổ, điền vài con số vào những ô nhỏ tí
cũng đủ khiến ông lạnh gáy rồi.
“Phải, đó là cách duy nhất. Anh phải làm việc cho một công ty nào đó. Việc này khá khó
khăn. Bài kiểm tra ”khoai” đấy. Nó không phải bài kiểm tra đại trà đâu. Anh nên nói chuyện
trước với ai đó trong ngành.”
“Ví dụ như ai?”, Fred hỏi.
Ông ta cho Fred tên một người bạn sống gần khu nhà ông.
“Tôi có 2 người anh rể cũng đang làm việc trong ngành này nữa. Thật ra thì tôi thích xử lý
đống tài khoản tiềm năng trong ngành này.”
“Anh muốn làm một điều gì đó khác trong ngành môi giới sao?”
“Không. Tôi muốn bán cổ phiếu. Hãy nhìn xem, họ sẽ trả lương cho tôi đủ cao để tôi rời
Xerox, Mark ạ. Đó là chuyện của 5 năm trước.”
“Anh nên thử theo đuổi nó một lần nữa.”
Fred thích cái cách cò cưa với sự nghiệp mới của mình. Điều hay là bạn sẽ không thực sự
phải làm bất cứ điều gì. Bạn có thể nói về chuyện chuyển chỗ làm trong khi thực sự bạn
không hề bỏ việc. Bạn có thể tưởng tượng về việc không trung thành với công ty của mình.
Ý định chuyển nghề là điều khó tránh khỏi và nghe có vẻ khó hiểu sau tất cả những gì ông
làm được ở Xerox. Nhưng khi nói chuyện điện thoại với Mark, ông biết mình đang nhận
được sự thờ ơ. Mark không hứng thú với chuyện tham gia vào trò chơi. Ông ta đang khuyên
Fred đừng lãng phí thời gian, rằng Fred Thomas hoàn toàn không có cơ hội tìm được công
việc trong lĩnh vực môi giới của ông ta. Ông ta bảo Fred hãy quên ý nghĩ đó đi và hãy tìm
cửa khác. Đối với Fred, điều đó khiến ông nhẹ nhõm. Fred biết một người đàn ông đã rời
khỏi Xerox để bắt đầu sự nghiệp trong ngành này và đã thất bại. Ông ta không vượt qua
được bài kiểm tra.
“Được rồi. Cảm ơn anh, Mark. Có lẽ tôi sẽ lại gọi anh lần nữa.”
“Bất cứ khi nào, Fred ạ.”
Fred thực sự không muốn trốn chạy, ông không muốn đi đâu hết, nhưng ông cảm thấy mình
không còn lựa chọn nào khác. Ông không muốn rời Cleveland và làm đảo lộn cuộc sống gia
đình mình. Nếu ông ở lại nơi này thì có lẽ ông sẽ phải rời Xerox. Ông không có ý định thay
Pacetta làm quản lý chi nhánh, công việc đó không khiến ông thấy hứng thú.
NAM là một chức danh uy tín trong các công ty thương mại. NAM được công nhận như một
dạng nhân viên bán hàng cao cấp − những người có mối quan hệ với một số ít các khách
hàng lớn. NAM sẽ được chỉ định phục vụ các khách hàng lớn, đóng vai trò như một người tư
vấn hay người điều hành mọi hoạt động kinh doanh giữa Xerox và khách hàng đó. Họ không
