thật. Nếu anh bảo tôi bầu trời màu xanh nhưng tôi nhìn ra cửa sổ thấy bầu trời màu da cam,
anh sẽ gặp rắc rối to đấy.”
Điều đó chẳng có nghĩa lý gì. Dù nói vậy nhưng Cox lại hiếm khi nghi ngờ những con số
Larry đưa ra. Larry nắm rõ vị trí của từng cái trong tổng số 65 chiếc máy photocopy của
Yeager. Ông ta có thể hình dung ra cấu trúc tầng nhà, biết tên của những người sử dụng
máy và lượng bản in mà mỗi chiếc máy thực hiện. Nhiều năm trôi qua, với việc sử dụng
DocuTech thay vì những chiếc máy hiện tại và in ngoài, công ty đã có thể tiết kiệm hàng
triệu đô-la. Những người đang vận hành những chiếc máy này cũng như quản lý của họ nên
cảm thấy bị đe dọa bởi lẽ họ sẽ cần có câu trả lời cho Lamont Cox. Ông ta sẽ đảm nhận việc
bán chiếc DocuTech, nâng tầm ảnh hưởng của mình với cái giá là công việc của hàng chục
người khác. Dĩ nhiên, họ có quyền phẫn nộ với sự sung sướng của ông.
Larry biết mình có khả năng đe dọa đến công việc của nhiều người. Khi bạn nói với khách
hàng rằng họ sẽ làm việc hiệu quả hơn với một chiếc máy photocopy và hệ thống in ấn mới,
đồng nghĩa với việc bạn sẽ khiến nhiều người có nguy cơ mất việc làm. Lamont biết điều đó,
Larry cũng biết và dĩ nhiên tất cả những người có tên trong bản báo cáo của Larry cũng biết.
Song, Yeager là một ngoại lệ. Với DocuTech, Cox không có ý định đuổi bất kỳ ai nhưng ông
ta chưa muốn thừa nhận điều đó. Ông ta muốn mọi người lo sợ đến phút chót.
Trước khi rời Yeager, Larry đã được Cox hứa hẹn về một buổi họp với những nhân vật đang
lo lắng. Larry coi đó là một buổi gặp mấu chốt. Tất cả những người ở vị trí cao hơn Cox đều
muốn một chiếc máy mới. Bây giờ, họ cần thuyết phục tất cả những đối tượng còn lại –
những người có thể phá hoại bản hợp đồng và tạo nên nhiều vấn đề kỹ thuật khác. Dù điều
đó không thường xảy ra, nhưng cẩn tắc vô áy náy.
Vào buổi sáng diễn ra buổi họp quan trọng tại Yeager, Tyler mang theo một chồng slide
khổng lồ, ông lấy chúng ra một cách từ tốn và âm thầm đặt lên bàn trong khi chờ đợi con
mồi ngồi xuống ghế. Larry có thể cảm nhận được niềm vui của tên thám tử khi trở về báo
cáo với thân chủ mình. Hôm nay, ông ta sẽ thực hiện điều mà Frank Pacetta muốn từ đại
diện bán hàng của mình: công việc của một sát thủ.
Cuộc họp diễn ra theo kiểu hội nghị bàn tròn, nghe có vẻ khá lịch sự và khô khan. Larry cần
phải thuyết phục đám người này rằng chiếc DocuTech là lựa chọn hoàn hảo cho họ. Theo
đúng quy trình chất lượng, ông ta sẽ chốt được thỏa thuận này. Những thành viên tham dự
buổi họp có thể sẽ phá hỏng tiến trình dự tính. Mỗi người trong số họ đều có thể trở thành
tảng đá chắn đường gây ra sự đình trệ bằng cách liên tục phàn nàn về những vấn đề dù là
nhỏ nhất của hệ thống mới. Họ có thể sẽ cố gắng loại bỏ hệ thống mới và hướng công ty sử
dụng dịch vụ in ngoài. Họ tin rằng cả Lamont và Larry đều không biết được số liệu chi tiêu
của họ. Nếu đó là sự thật, những người này sẽ hồn nhiên gợi ý việc in ngoài thay vì sử dụng
hệ thống mới. Larry cần phải cho họ thấy rằng ông và Lamont Cox “đi guốc trong bụng” họ.
Ông muốn họ có cảm giác đang vi phạm luật lệ, cảm thấy áy náy khi tiếp tục làm việc như
thế. Hơn tất cả, ông muốn họ biết rằng họ không thể sử dụng dịch vụ in ngoài mà không bị
phát hiện.
