– chẳng hạn, yêu cầu các công ty trong danh sách Fortune 500 thải toàn
bộ những chiếc máy sử dụng hệ điều hành MS-DOS để thay bằng một
cơ sở hạ tầng IT mới dựa trên những chiếc Macintosh. Thủ thuật ở đây
là phải làm cho việc tiếp nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên
đơn giản và an toàn nhất có thể, để khách hàng có thể chuyển sang mua
hàng. Có một cách hiệu quả để làm được như vậy, đó là cung cấp dịch
vụ đặt mua để khách hàng không cần phải mua nhiều một lúc, mà có
thể mua đều đặn hàng tháng.
Nói về tầm quan trọng của bán hàng, bạn có thể tin tôi ngay hoặc sau này
cũng được, nhưng “bán hàng có thể giải quyết được mọi vấn đề”. Đây là bài
học mà hầu hết các doanh nhân và ông chủ doanh nghiệp nhỏ đều đã học
được – thường là theo cách khó khăn và tốn tiền của nhà đầu tư. Nếu bạn có
thể tin tôi và làm chủ được nghệ thuật tạo mưa tiền, bạn sẽ học được điều đó
theo cách đơn giản.
{ CHƯƠNG 31 }
Nghệ thuật phân phối
Các tín đồ không ai thiếu thốn cả, bởi những người có ruộng hay
nhà đều bán đi, bán được bao nhiêu tiền cũng đem đến đặt dưới
chân các sứ đồ, rồi tùy theo sự cần dùng của mỗi người mà phát
cho họ.
~ SÁCH CÔNG VỤ CÁC SỨ ĐỒ 4:35
T
rong nền kinh tế kỹ thuật số mà chúng ta đang sống, phân phối không
phải là hậu cần, quản lý dây chuyền cung ứng hay luân chuyển hàng hóa.
Các công ty ngày nay tập trung vào “sự lan truyền kiểu virus”, “nhãn cầu”
và thấy cần phải định nghĩa lại khái niệm phân phối thành “thuyết phục các
công ty có nhiều thứ để mất để giúp các công ty với nhiều thứ có được”.
