nhà đầu tư sành sỏi sẽ thở phào nhẹ nhõm, còn nhà đầu tư non kém chắc
chắn sẽ muốn gọi cho mẹ anh ta.
2. “Chúng tôi đã nộp hồ sơ cấp bằng sáng chế nhưng chúng tôi biết
không thể coi bằng sáng chế như một yếu tố quan trọng của việc trụ
vững được”. Đây là cách “xử lý” bằng sáng chế hoàn hảo nhất: Bạn nộp hồ
sơ cấp bằng sáng chế để một ngày nào đó có thể sử dụng chúng làm công cụ
pháp lý; tuy nhiên, bạn cũng nhận ra cho tới những ngày thanh bình đó, bạn
sẽ phải đấu tranh bằng nhiều thứ vũ khí khác nhau trong một trận chiến được
gọi là thị trường chứ không phải pháp lý.
3. “Chúng tôi có x-tháng trước khi bắt đầu và điều chúng tôi đang
làm là rất khó. Quan trọng nhất là tạm thời chúng tôi có sự dẫn dắt.
Điều đó khó tới mức chẳng có mấy công ty muốn làm mình mất tập
trung bằng cách thử điều chúng tôi đang làm”. Điều này chứng tỏ bạn
dẫn đầu thị trường, nhưng theo cách “có đầu mối” (ngược với mù mờ, không
có đầu mối), đủ để biết sự dẫn đầu đó không tồn tại mãi. Thêm nữa, nhà đầu
tư cũng muốn tin họ là người đi đầu.
4. “Trước đây chúng tôi đã từng tạo dựng việc như thế”. Điều này
chứng tỏ ở phía bạn có lợi thế: Bạn đã từng làm việc này thì ngay cả khi
những người khác đang làm, bạn cũng có thể làm tốt hơn và nhanh hơn.
5. “Chúng tôi đã tích lũy được hàng tấn tài liệu liên quan đến tên
miền, vì ngày trước những người sáng lập của chúng tôi đã bán cho
những khách hàng này”. Giờ bạn đang nói bạn đã có thông tin trong đĩa
với những địa chỉ liên lạc đã được xác minh và những tên tuổi đã được
chứng thực. Điều này sẽ trở nên thú vị đấy.
6. “Chúng tôi đã từng làm việc ở [công ty có tên tuổi], nên chúng tôi
biết đó sẽ không phải là một đối thủ. Trên thực tế, chúng tôi rời công ty
đó để thành lập công ty này vì ban quản trị công ty cũ đó từ chối khai
thác thị trường béo bở này”. Điều này là một ưu đãi: thông tin nội bộ có
thể tin tưởng được về một đối thủ cạnh tranh tiềm năng đáng lo ngại và là
một cách khác để khẳng định sự tinh thông về tên miền.
