7. “Chúng tôi không biết mình có phải là công ty duy nhất đang làm
hay có thể làm điều này không, nhưng chúng tôi đã ký kết với những
khách hàng quan trọng như [thêm tên những ông lớn có tiếng nhất mà
bạn thực sự có thể hợp tác] để họ sử dụng sản phẩm của chúng tôi. Điều
đáng nói ở đây là sử dụng thông tin bên ngoài để khẳng định điều bạn đang
làm.
8. “Chúng tôi tìm đến các bạn vì chúng tôi tin rằng việc được hậu
thuẫn bởi một công ty như của các bạn sẽ khiến các công ty khác không
muốn đầu tư cho các công ty cạnh tranh với chúng tôi. Chúng tôi cũng
biết rằng các bạn có một Rolodex đẳng cấp thế giới cũng như có khả
năng tiếp cận với những nhân vật tài năng nhất”. Bạn cần phải nói điều
này với vẻ mặt nghiêm trang vì nó là một yếu tố có khả năng lôi kéo, mà nhà
đầu tư thì lại muốn bị lôi kéo.
9. “Chúng tôi hi vọng sẽ có cạnh tranh vì chúng tôi không làm việc
theo kiểu giàu nhanh chóng nhờ mánh lới thu hút. Đây là công việc thực
sự mà chúng tôi nghĩ là sẽ phát triển”. Điều này giống như tiếng nhạc đối
với đôi tai của nhà đầu tư: Một thị trường lớn có sự cạnh tranh sẽ đánh bại
một thị trường không tồn tại.
10. “Đây là một cuộc đua và chúng tôi sẽ làm việc như điên để đạt tốc
độ có thể cất cánh được. Đó là điều quan trọng nhất”. Điều này rất hay.
Lý do khiến một công ty không thể bị đánh bại chính là điều giúp nó đạt đến
độ chiếm lĩnh được một thị trường rộng lớn và trở thành biểu tượng của thị
trường (kiểu như video online: YouTube), của khu vực (DVD thuê: Netfl ix)
hay nhiệm vụ (tìm kiếm: Google). Và thành quả này làm cho tất cả những
điều vớ vẩn mà bạn tạo ra có thể trở nên không hiệu quả, nếu không muốn
nói toạc ra là buồn cười.
Một điểm quan trọng cuối cùng: Những lời biện giải này chỉ có tác dụng
đối với những người thực sự tin tưởng vào điều họ đang làm. Nếu một người
không tin thì có lẽ bạn có nói gì cũng chẳng thể thuyết phục anh ta về khả
năng trụ vững của bạn. Hoặc thành thật mà nói, khả năng trụ vững là lý do
duy nhất giải thích tại sao anh ta không quan tâm. Nếu rơi vào trường hợp
