Kiểm tra người xác nhận độc lập. Bao nhiêu người trong chúng ta
từng kiểm tra những người xác nhận mà ứng viên cung cấp? Tôi biết tôi
có kiểm tra. Chúng ta còn có thể ngu ngốc hơn thế này không? Điều
này thường xảy ra vì chúng ta không kiểm tra kỹ trực giác của bản
thân: Chúng ta thích ứng viên đó, nên chỉ gọi tới những địa chỉ mà ứng
viên đó cung cấp bởi vì chúng ta không muốn nghe là chúng ta thích
người ngốc. Hãy làm như tôi nói, đừng làm như tôi làm: Kiểm tra
người xác nhận độc lập – ít nhất là một người mà ứng viên đó đã từng
làm việc cho và một người đã từng làm việc cho ứng viên đó.
Sử dụng mọi vũ khí của bạn. Một khi đã tìm được ứng viên hoàn hảo,
hãy sử dụng mọi vũ khí bạn có, không phải chỉ mỗi lương để giành
được ứng viên. Chẳng hạn, điểm cuốn hút của bộ phận của bạn và chất
lượng của nhân viên (ai mà không muốn làm việc với những người
thông minh, thành công chứ?) cũng là vũ khí quan trọng. Về kho vũ khí
này, hãy hỏi ban giám đốc và ban cố vấn của bạn để dùng ảnh hưởng
của họ nhằm ký kết được với ứng viên. Và cuối cùng, nhắc tới cơ hội
có được một bản CV đẹp vì làm việc với một tổ chức lớn như của bạn.
Gặp tất cả những người đưa ra quyết định. Một ứng viên hiếm khi
tự mình đưa ra quyết định. Có thể còn có vài người góp phần tạo nên
quyết định đó. Những người hiển nhiên nhất là người bạn đời hoặc
những người quan trọng khác, còn con cái, đồng nghiệp và bạn bè
thường chỉ đóng một vai trò nào đó thôi. Với những người Mỹ gốc
châu Á, cha mẹ thường đóng một vai trò quan trọng vì người gốc Á
thường cố gắng để làm vui lòng cha mẹ họ. Trong buổi phỏng vấn, có
thể hỏi đơn giản: “Ai sẽ giúp bạn đưa ra quyết định?” Và sau đó, hãy
xem bạn có thể khiến họ (cha mẹ ứng viên) cũng vui lòng không.
Thư đề nghị. Một sai lầm thường thấy mà nhiều tổ chức phạm phải là
sử dụng thư đề nghị như điểm khởi đầu của quá trình thương lượng.
Điều này rất mạo hiểm vì bạn không biết phản ứng đầu tiên khi ứng
viên nhận được thư là gì. Chẳng hạn, nếu ứng viên là một người Mỹ
gốc Á, anh ta/cô ta có thể cho mẹ mình xem và mức lương đề xuất quá
