tới ý tưởng này. Vị CEO này có thể bảo vệ bạn như ám chỉ trong lời nói dối
này hoặc bạn có thể sẽ phải chiến đấu cả đời chống lại những kẻ có thái độ
hiếu chiến, tiêu cực khi vị CEO đó chuyển sang một ý tưởng quan trọng tiếp
theo nào đó.
4. “Tôi muốn làm điều này nhưng hội đồng quản trị không cho phép
tôi làm”. Đây là một lời bao biện. Người CEO giỏi sẽ nói với hội đồng điều
ông ta đang làm. Ông ta không tìm kiếm sự cho phép – tha thứ thì có thể
nhưng sự cho phép thì không. Vì thế, lời tuyên bố này có nghĩa là một trong
hai việc sau: Người CEO không thực sự cố gắng hết sức để việc gì đó được
thông qua hoặc hội đồng đang mất niềm tin vào ông ta.
5. “Tôi kỳ vọng bạn sẽ xác định được chuyện này”. Đây là một lời
khen thái quá, nửa đùa nửa thật. Lẽ ra nó có nghĩa là “Tôi tin bạn tới mức tôi
biết bạn có thể làm được điều này”. Đôi khi nó cũng có nghĩa là như vậy.
Tuy nhiên phần lớn nó có nghĩa là vị CEO đó chẳng có đầu mối nào và đang
cầu nguyện rằng bạn có thể cứu được ông ta.
6. “Kênh bán hàng của chúng ta có vẻ tốt”. Điều đó có nghĩa là phó
chủ tịch phụ trách kinh doanh dựa vào giám đốc kinh doanh khu vực, giám
đốc kinh doanh khu vực lại dựa vào đại diện kinh doanh khu vực để đưa ra
dự báo vì người CEO không muốn mình để lại hình ảnh xấu trước ban giám
đốc.
7. “Chúng ta sẽ nhanh chóng có lãi”. Sau khi dựa vào tổ chức kinh
doanh và “nó đã phát triển một kênh bán hàng tuyệt vời”, người CEO có thể
dự đoán “chắc chắn” mức lợi nhuận. Tuy nhiên, ông ta không bao giờ kiểm
tra thông tin từ giám đốc tài chính (CFO). Nếu công ty không có lãi, dù sao
thì đó cũng là lỗi của phó giám đốc phụ trách kinh doanh hoặc giám đốc tài
chính.
8. “Giá cổ phiếu không quan trọng, điều quan trọng là xây dựng một
công ty tuyệt vời”. Rất ít CEO có tầm nhìn thực sự có ý này khi nói như
vậy. Tuy nhiên, bạn không làm việc cho một trong số những người đó. Nếu
một người có thể nhận được một câu trả lời thành thật của CEO thì chắc
chắn câu trả lời đó sẽ cho bạn biết họ thích giá cổ phiếu cao hơn là một công
