Chương trình B: Xác suất cứu được 600 người là 1/3, xác suất không cứu
được người nào là 2/3.
Nếu bạn giống với 72% người tham gia trả lời tình huống này, bạn sẽ chọn
chương trình A.
Bây giờ hãy xem xét một tập hợp phương án khác cho cùng tình huống
trên:
Chương trình C: 400 người sẽ chết.
Chương trình D: Xác suất không có người chết là 1/3, xác suất tất cả 600
người đều chết là 2/3.
Cho dù thực tế giá trị của tập hợp phương án thứ hai giống hệt tập hợp thứ
nhất, những người tham gia thí nghiệm đã chuyển hướng lựa chọn: 78%
chọn phương án D. Xu hướng chung của chúng ta là nghĩ về số người có
thể được cứu thay vì số người sẽ chết – “khung tích cực” được ưa thích hơn
“khung tiêu cực.”
Tác động của hiệu ứng đóng khung như trên đặc biệt thể hiện trong việc ra
quyết định đầu tư, cho vay hoặc đi vay tiền. Hãy trả lời câu hỏi liên quan
đến tài chính sau:
1. 1. Hãng Phones-are-Us tung ra sản phẩm điện thoại di động mới tích
hợp các chức năng chụp ảnh, nghe nhạc, quay phim với giá 100 đô-la;
cách đó không xa hãng FactoryPhones cũng cung cấp sản phẩm với
mẫu mã tương tự, giá chỉ 50 đô-la. Bạn có chịu đi xa một chút để tiết
kiệm được 50 đô-la?
2. 2. Hãng Laptops-are-Us tung ra sản phẩm máy tính mới cấu tạo bằng
sợi carbon với giá 1000 đô-la; cách đó không xa hãng CompuBlessing
cũng cung cấp sản phẩm với mẫu mã tương tự, giá chỉ 950 đô-la. Bạn
có chịu đi xa một chút để tiết kiệm được 50 đô-la?
