ham muốn, đồng thời liên quan tới các hành vi gây nghiện) sẽ được giải
phóng, tạo ra các cảm xúc tích cực và khuyến khích lặp lại hành vi trao đổi.
Oxytocin cũng được giải phóng để củng cố cảm giác gắn kết với đối tác
trao đổi, từ đó nâng cao lòng tin và bắt đầu vòng phản hồi của thương mại
và lòng tin. Tiến hành quét não các đối tượng tham gia trò chơi Tình thế
lưỡng nan của người tù, trong đó kết cục của sự hợp tác và phản bội còn
phụ thuộc vào chiến lược của những người cùng tham gia, các nhà khoa học
nhận thấy khi họ hợp tác, các vùng não sáng lên cũng là các vùng hoạt hóa
trước các kích thích như món tráng miệng, tiền, cocaine và khuôn mặt đẹp.
Các tế bào thần kinh phản ứng mạnh nhất là các tế bào giàu dopamine ở
vùng vân bụng trước thuộc não giữa, trung khu của niềm vui thích. Đáng
chú ý, những người hợp tác có cảm giác tin tưởng và thân thiết với những
người cùng chính kiến. Khi quan sát các đối tượng tham gia một phiên bản
trò chơi Tối hậu thư gồm rất nhiều trao đổi, khi hai bên tham gia trao đổi
cam kết hợp tác đầy đủ và thiết lập được lòng tin, lượng oxytoxin trong
máu sẽ gia tăng. Bạn có thể đảo ngược mối quan hệ nhân quả – xịt vào mũi
các đối tượng một liều oxytoxin sẽ khuyến khích họ hợp tác nhiều gấp hai
lần mức bình thường. Lòng tin rất hữu ích cho công việc kinh doanh và là
một trong các nhân tố ảnh hưởng nhiều nhất tới sự tăng trưởng kinh tế của
một quốc gia.
Khía cạnh tâm lý của thương mại liên quan nhiều tới sự hình thành liên
minh giữa các cá nhân và các nhóm; trong khi khía cạnh kinh tế của thương
mại hướng tới sự gia tăng lượng cung các nguồn lực. Tuy nhiên, kết quả
cuối cùng của các hoạt động trao đổi sơ khai là sự phát triển của tính hợp
tác, tương trợ và lòng tin, hướng tới hình thành một vòng phản hồi tích cực
củng cố tình hữu nghị trong nhóm và hạn chế sự thù địch giữa các nhóm,
đem lại hòa bình, thịnh vượng cho nhiều người hơn, tại nhiều nơi hơn và
lâu dài hơn.
***
