■Trước khi bắt đầu thương lượng, hãy đảm bảo rằng bạn biết chính xác
điều bạn muốn, và “giá” tối đa mà bạn sẵn lòng trả – đó có thể là tiền, thời
gian, cảm xúc, hay bất kỳ điều gì.
Chẳng hạn, bạn muốn con trai mình hoàn thành một bài tập quan trọng
trước cuối tuần (mục tiêu); nếu cậu bé chịu ở nhà làm bài tập, bạn hứa rằng
bạn sẽ đưa cậu bé đi câu cá vào cuối tuần (“giá” phải trả).
■Tham gia thương lượng với thái độ thân thiện và tích cực.
Bởi vì nếu bạn cảm thấy căng thẳng, lo lắng và phòng thủ, bạn sẽ không
tìm ra giải pháp để làm mình thỏa mãn, hài lòng.
■Nắm thông tin đầy đủ và chính xác. Bạn sẽ dễ bị đuối lý và yếu thế khi
bạn ngu ngơ, chẳng biết gì!
Nếu bạn yêu cầu sếp tăng lương do nhận thấy trách nhiệm công việc của
bạn đã vượt xa nhiệm vụ ban đầu, hãy đảm bảo bạn có những bằng chứng
cụ thể để hỗ trợ cho cuộc đàm phán – chẳng hạn như những bản báo cáo,
hoặc dự án bạn đã từng làm. Bạn có thể sử dụng Bản đồ Tư duy để vạch
sẵn những điểm bạn muốn trình bày.
■Hãy nhận ra mục tiêu của người đối diện.
Trước hết, dò hỏi xem họ muốn đạt được điều gì từ cuộc họp, thậm chí
trước khi bạn nỗ lực tìm cách thỏa mãn những mong ước của mình. Thực tế
là vẫn có khá nhiều giao kèo, ràng buộc ngoài dự đoán và có rất nhiều khó
khăn, rào cản không mong đợi.
■Bạn có rất nhiều thời gian!
Vẻ hấp tấp, vội vàng của bạn chỉ khiến bạn thêm phần bất lợi trong các
cuộc thương lượng. Đối phương có thể cũng có khoảng thời gian hạn định
của riêng họ, nhưng nếu họ thấy bạn cứ đủng đà đủng đỉnh, họ sẽ càng lo
lắng, muốn gấp rút hoàn thành; theo đó, lợi thế đàm phán sẽ nghiêng hẳn về
phía bạn.
