Như vậy, cứ mỗi 19 lời từ chối, anh ta sẽ gặp được một người
đồng ý giảm giá xuống còn khoảng 60% hoặc 70% giá ban đầu,
phù hợp phần nào với đề nghị ban đầu anh ta đưa ra.
Sau vài năm luôn nhận được những lời từ chối, anh ta đã sở hữu
42 ngôi nhà và hiện kiếm được hơn 10.000 đô-la một tháng. Anh ta
đang trên đà trở thành triệu phú và tất cả nhờ chấp nhận những lời
từ chối khi đưa ra đề nghị mua.
Đàm phán là một cuộc chơi
Hãy coi đàm phán như một cuộc chơi. Đừng vội coi đó là chuyện
sống còn, nghiêm trọng mà chỉ như một cuộc chơi mà thôi. Trong
thực tế, đó là một trong những cuộc chơi lớn trong đời. Nhiệm vụ của
bạn là phải khéo léo sao cho giành chiến thắng cuộc chơi đó nhờ sự
tiến bộ và thuần thục hơn mỗi ngày.
Các nhà thương thuyết hàng đầu theo đuổi đàm phán mọi lúc,
mọi nơi. Họ ngã giá và mặc cả bởi đối với họ, đó là một niềm vui.
Khi bắt đầu xem việc thương lượng như một hoạt động thú vị, đi
cùng với việc giữ được sự bình tĩnh, tự tin và vui vẻ, bạn sẽ nắm bắt
được cơ hội đàm phán có lợi cho mình trong bất kể việc gì và ở bất
cứ nơi đâu.
