Ư
u tiên hàng đầu của bạn là có được thỏa thuận tốt nhất. Trong
những chương sau, bạn sẽ được tìm hiểu thêm về một loạt các chiến
lược và chiến thuật có thể sử dụng để tăng khả năng thành công với
kiểu đàm phán này.
Đàm phán dài hạn
Kiểu đàm phán thứ hai (Kiểu II) là đàm phán dài hạn. Kiểu đàm
phán này diễn ra khi bạn dự định bước vào một thỏa thuận phức tạp
và cần phải được tiến hành trong một khoảng thời gian dài. Trong
trường hợp này, do bản chất của sản phẩm, dịch vụ, hợp đồng hoặc
thỏa thuận đang được thảo luận, bạn có thể sẽ phải làm việc cùng với
một người hoặc một tổ chức nào đó trong nhiều tháng hoặc nhiều
năm.
Cách đây 30 năm, khi bắt đầu triển khai sản xuất các chương
trình học qua file video và file âm thanh với một nhà sản xuất/phân
phối ở Chicago, tôi rất cảm kích trước việc công ty sẵn lòng quảng
bá chương trình của tôi ở cả trong và ngoài nước. Thật vui khi công ty
đã đề nghị với tôi một hợp đồng trong đó có các điều khoản công
bằng theo đúng quy định của ngành. Sau 30 năm, hiện nay tôi vẫn
hợp tác với công ty này và có quan hệ gắn bó những nhân vật chủ
chốt ở đó, từ chủ tịch tới nhân viên.
Qua hàng thập niên, thị trường đã thay đổi, nhiều người đến và
đi, thêm nhiều sản phẩm được tung ra trở nên phổ biến và cuối
cùng biến mất. Nhưng trong suốt quá trình đó, mối quan hệ của
tôi với các nhân vật chủ chốt trong ngành vẫn thân thiết, chân
thành, lịch sự và chuyên nghiệp. Bởi tôi luôn xem mối quan hệ này
như một sự gắn kết lâu dài, nên nhờ đó, tôi đã có được những cơ hội
làm việc tốt nhất và thành công nhất trong đời.
