Mỗi khi tôi đàm phán với một đối tác (và tôi có thỏa thuận với các
khách hàng tại hơn 6 quốc gia), chúng tôi thường đi đến những
thỏa thuận phức tạp, có nhiều điều khoản và giá trị lên tới hàng
nghìn đô-la chỉ trong vài trang giấy. Ngay từ lúc bắt đầu, tôi
thường tuyên bố rằng: “Chúng ta hãy ký kết một hợp đồng kiểu
Trung Quốc. Trong loại hợp đồng này, anh và tôi sẽ đồng ý về
các điều khoản cơ bản và điều kiện của công việc mà chúng ta sẽ
hợp tác. Nhưng tôi muốn cả hai bên đều hài lòng. Bất cứ khi nào
có thay đổi, chúng tôi sẽ ngồi lại với nhau, đàm phán lại các điều
khoản và điều kiện bổ sung và sửa đổi đến khi cả hai bên đều hài
lòng.”
Thật vui vì chúng tôi chưa bao giờ có bất đồng hay bất cứ tranh
chấp gì liên quan đến những “hợp đồng Trung Quốc” kiểu này.
Trong mọi trường hợp, chúng tôi luôn cởi mở, thân thiện và tập trung
vào việc tối đa hóa lợi ích của mỗi bên.
