hai. “Có vẻ mục đích cuối cùng liên quan đến 3,3 triệu đô-la,” tôi
nói. “Chúng tôi đồng ý sẽ trả 3,3 triệu đô-la mà các ngài yêu cầu.”
Tôi tiếp tục, “Phía chúng tôi sẽ chấp nhận tất cả các điều kiện
đã được thảo luận trong ba ngày qua, kể cả việc thanh toán cho thành
phố 3,3 triệu đô-la, nhưng chúng tôi cần các ngài nhượng bộ một
chút. Chúng tôi muốn các ngài đồng ý để chúng tôi thanh toán 3,3
triệu đô-la này theo mức giá 10.000 đô-la mỗi lô khi bán được các lô
đất cho các nhà thầu xây dựng và phát triển.”
Một sự im lặng bao trùm cuộc thảo luận. Cuối cùng, thị trưởng
lên tiếng. “Chà, tất nhiên chúng tôi muốn nhận được thanh toán
trước toàn bộ số tiền”, ông nói, “nhưng nếu việc tốt nhất mà bên
anh làm được là thanh toán từng phần khi bán được lô đất, thì
chúng tôi đành chấp nhận.”
Thỏa thuận được ký kết.
Câu chuyện này của tôi phần nào giúp các bạn trong quá trình
tìm kiếm một giải pháp đôi bên cùng có lợi. Hãy luôn sáng tạo. Hãy
hiểu rõ điều mà mỗi bên nhất thiết phải có được trong một cuộc
đàm phán và cân nhắc xem bạn có thể tìm ra cách giải quyết thỏa
đáng nào cho cả hai bên không.
