có kinh nghiệm về giá cả, cũng như điều khoản và các điều kiện
liên quan, đối phương sẽ phải kiêng nể, e dè và hạn chế đưa ra một
giao kèo bất lợi cho bạn.
Lợi thế từ sự hiểu biết về nhu cầu của đối
tác
Càng hiểu biết về tình hình của đối tác, lợi thế của bạn trong
cuộc đàm phán càng lớn. Nếu bạn phát hiện họ đang có nhu cầu
cấp bách về một sản phẩm hay dịch vụ mà bạn có thể cung cấp,
hoặc họ đang gặp vấn đề tài chính nghiêm trọng nên rất cần
nguồn vốn hoặc khoản vay, thì có nghĩa là bạn đang có lợi thế hơn
đối phương trong việc đàm phán được một thỏa thuận nghiêng về
phía mình.
Lợi thế từ sự thấu hiểu hay đồng cảm
Đây là quyền uy mà các nhà thương thuyết hàng đầu trong
hầu hết các lĩnh vực đều sử dụng. Bạn càng dành nhiều thời gian
để thiết lập mối quan hệ thân thiết với đối tác bao nhiêu, khả
năng đối tác thoải mái và cởi mở để đàm phán với bạn về các điều
khoản có lợi hơn càng nhiều bấy nhiêu.
Lợi thế từ chính sách thưởng phạt
Đây là một lợi thế thiết yếu mà bạn có thể và nên phát triển
trong đàm phán. Khi bạn có khả năng tưởng thưởng hay mang lại lợi
ích cho ai đó, có nhiều khả năng họ muốn làm việc với bạn hơn.
