B
Chương 06. Cách sử dụng lợi thế trong
đàm phán
ạ
n gần như luôn nắm giữ nhiều lợi thế đàm phán hơn bạn
tưởng. Ngay cả khi bạn cảm thấy mọi lợi thế đều đang nằm
trong tay đối phương, thì rất có thể bạn cũng đang sở hữu thứ
mà đối phương muốn có, hoặc bạn có thể tìm ra thứ mà đối
phương muốn có để cán cân quyền lực có lợi hơn cho mình.
Có rất nhiều cách có thể giúp bạn nâng cao quyền uy trong
đàm phán như sự chuẩn bị, thẩm quyền, các hiểu biết về đối tác,
sự đồng cảm, chính sách thưởng/phạt và đầu tư.
Lợi thế từ sự chuẩn bị
Càng chuẩn bị kỹ càng và trang bị đầy đủ kiến thức trước khi
bước vào một cuộc đàm phán bao nhiêu, bạn càng có nhiều lợi thế
bấy nhiêu. Hãy thực hiện việc này trước khi đàm phán. Robert
Ringer, một nhà thương thuyết tài ba, đã bàn đến việc đưa kế
toán, luật sư và một nhà quản trị kinh doanh đến buổi đàm phán với
một chủ sở hữu bất động sản. Điều này cho thấy rằng bên ông có
năng lực và kiến thức áp đảo về thương vụ đang được thảo luận.
Lợi thế từ thẩm quyền
Việc tuyên bố rõ bạn có quyền mua hay không mua – tức
quyền ra quyết định – sẽ đem lại quyền uy cho bạn. Ngoài ra, khi
bạn thể hiện rõ mình có kiến thức trong lĩnh vực này, hiểu biết và
