Lợi thế từ sự đầu tư
Lợi thế này liên quan đến thời gian và công sức mà bạn hoặc
đối tác bỏ ra cho cuộc đàm phán. Nếu chỉ dành ra 5 phút, chứng tỏ
khoản đầu tư của bạn không đáng kể. Nhưng nếu bạn dành 5 ngày,
5 tuần, hoặc 5 tháng nỗ lực làm việc đạt đến thỏa thuận, thì bạn đã
đang gây ấn tượng mạnh với đối tác của mình. Khi càng đầu tư
nhiều, quyền uy mà mỗi bên có được từ đàm phán càng lớn.
