đến mức sẵn sàng mua ngay lập tức mang lại cho bạn quyền uy
tuyệt vời trong đàm phán.
Lợi thế từ sự lãnh đạm
Sự lãnh đạm được thể hiện qua việc duy trì thái độ điềm tĩnh và
không thể hiện cảm xúc trong suốt quá trình đàm phán, nhờ đó đối
phương dễ có cảm nhận rằng bạn có vẻ “thờ ơ” với việc đàm phán.
Khi xem các cuộc thi bài poker trên truyền hình, bạn sẽ nhận
thấy một thực tế khá rõ ràng rằng những người giành chiến
thắng luôn điềm tĩnh trong suốt cuộc chơi. Hãy học cách điềm
tĩnh như những người chơi này trong cuộc đấu đàm phán. Sẽ tuyệt
vời hơn nữa nếu bạn biết cách khiến đối phương, bằng một cách
nào đó, háo hức chốt thỏa thuận. Chắc chắn, bạn sẽ có được một
thương vụ có lời.
Lợi thế từ sự dũng cảm
Bạn bộc lộ sự dũng cảm khi sẵn lòng thể hiện lập trường vững
chắc về thương vụ, đưa ra những đề nghị hoặc yêu cầu rõ ràng,
mạo hiểm chấp nhận thất bại trong đàm phán và sẵn sàng bước ra
khỏi thương vụ nếu cần. Khi đối phương thấy bạn tự tin với
những việc đang làm và yêu cầu đang đề nghị, họ sẽ dè chừng và
rất có thể sẽ đưa ra một mức giá hoặc điều khoản tốt hơn khi bị “át
vía” bởi sự tự tin của bạn.
Lợi thế từ sự cam kết
