Bạn phải chấp nhận thực tế rằng 80% thời gian đầu tiên của
cuộc thảo luận sẽ xoay quanh những vấn đề không trọng yếu. Chỉ
đến khi gần kết thúc cuộc đàm phán, thời gian sắp hết, bạn mới
ngồi xuống, thảo luận và cuối cùng đồng ý với những vấn đề
quan trọng cần xem xét nhiều nhất lúc đó.
Những gì tôi đã học được sau nhiều năm là sự kiên nhẫn trong
giai đoạn đầu tiên của cuộc đàm phán. Vội vã sẽ chẳng ích gì. Nếu
bạn có hai giờ để thảo luận một giao dịch thì những nội dung quan
trọng nhất sẽ được quyết định vào 30 phút cuối. Vì vậy, hãy kiên
nhẫn!
