T
Chương 10. Hiểu mình muốn gì
hật ngạc nhiên khi có rất nhiều người bước vào đàm phán mà
không biết chính xác mình muốn đạt được điều gì. Họ
thường vội vàng nghĩ ra các mục tiêu và mong muốn của mình
trong quá trình tiến hành đàm phán. Đó là lý do họ dễ dàng bị gây
sức ép, thuyết phục và lôi kéo mua hoặc bán với mức giá cao hơn
hoặc thấp hơn.
Trong tình huống khó khăn này, hãy suy nghĩ thật kỹ lưỡng về
kết quả lý tưởng mà bạn mong muốn đạt được. Hãy tự nhủ: “Nếu
cuộc đàm phán này diễn ra suôn sẻ, tôi sẽ đạt được điều gì?”
Hãy vạch chúng ra giấy. Viết và mô tả tất cả những điều bạn
mong muốn. Những người biết chính xác mình muốn gì và viết
được điều đó ra sẽ có ưu thế hơn hẳn những người còn mơ hồ và
không chắc chắn khi bước vào đàm phán.
Thảo luận với người khác
Bất cứ khi nào có thể, hãy thảo luận về cuộc đàm phán sắp tới
với người khác và giải thích chi tiết về kết quả lý tưởng mà bạn
mong đợi. Việc thảo luận với người khác và viết các suy nghĩ ra giấy
không có nghĩa là bạn sẽ nhận được sản phẩm hay dịch vụ miễn phí
hay đạt được mục tiêu khiến người khác ở vào thế bất lợi. Bằng
việc suy nghĩ thấu đáo về cuộc đàm phán, bạn sẽ có nhiều khả
năng đi đến một kết quả có lợi hơn cho cả hai bên, theo đó khiến
cả bạn và đối phương đều thỏa mãn.
