hay lý tưởng nhất của mình. Bạn có thể phải nhượng bộ trong quá
trình đàm phán và cuối cùng kết thúc ở mức thấp hơn, nhưng hãy
luôn mở đầu bằng mức tốt nhất mà bạn muốn đạt được.
Các nhà đàm phán của những công ty nổi tiếng đều sử dụng
chiến thuật này. Trong các cuộc đàm phán hợp đồng của công ty,
nhà đàm phán thường bắt đầu với yêu cầu tăng 50% mức lương
một năm, cộng thêm những cải thiện về chế độ chăm sóc sức khỏe,
lương hưu và các đãi ngộ khác. Họ đưa ra những đề nghị này như là
yêu cầu tối thiểu cho hợp đồng mới.
Đến khi tình hình lắng dịu, họ chấp nhận mức tăng lương 5%
trong 2 năm và không kèm theo cải thiện nào trong kế hoạch chăm
sóc sức khỏe hay lương hưu. Sau đó, họ quay sang các thành viên
trong công đoàn và tung hô nó như một chiến thắng lớn lao.
Hãy suy nghĩ trước về vị thế của bạn trong những trường hợp
tốt nhất, trung bình và tệ nhất, để hiểu rõ mình muốn gì và sẽ
không chấp nhận gì. Sau đó, hãy bắt đầu với kết quả lý tưởng và
đàm phán lên (hoặc xuống) từ điểm khởi đầu đó.
