trước khi bắt đầu xây dựng lập trường của riêng mình.
Ở
trường luật, các sinh viên thường được hướng dẫn sử dụng lập
trường của đối phương và đưa ra lý lẽ hoàn chỉnh dựa trên lập trường
đó như thể họ đang ủng hộ đối phương. Họ chỉ chuẩn bị lý lẽ của
riêng mình sau khi lường trước hướng đi của đối phương.
Kỹ thuật tương tự cũng có thể mang lại cho bạn cái nhìn rõ ràng
hơn về những điều bạn sẽ thảo luận với đối tác trên bàn đàm
phán, cũng như cho phép bạn dự liệu những điều mà họ sẽ đòi hỏi và
sức thuyết phục trong luận điểm của họ.
Hãy biết cách đảo ngược tình huống trước khi bắt đầu. Đặt
bạn vào vị thế của đối phương. Hãy hình dung bạn là đối phương
và bạn muốn có được thỏa thuận tốt nhất có thể từ cuộc đàm phán
này. Nếu là đối phương, bạn sẽ đòi hỏi điều gì? Vị thế của bạn có
điểm mạnh và điểm yếu gì? Điều gì quan trọng, điều gì không?
Những bài học từ các cuộc đàm phán hợp
đồng thuê bất động sản
Lần nọ, khi đàm phán hợp đồng thuê văn phòng mới, tôi gặp
phải một chủ sở hữu khó tính và hay đòi hỏi. Điểm yếu của tôi là
muốn có được sự tiện lợi khi tiếp tục thuê văn phòng hiện tại,
nhưng tôi không muốn bị trói buộc vào một hợp đồng với thời hạn
5 năm. Tôi có quyền linh hoạt chuyển sang một không gian rộng hơn
hoặc nhỏ hơn bất cứ khi nào.
Trước khi đàm phán, tôi đã viết ra tất cả những gì mà tôi nghĩ
chủ tòa nhà sẽ đòi hỏi. Danh sách của tôi gồm khoảng 20 khoản
mục. Sau đó, tôi thảo ra các yêu cầu đàm phán trên một tờ giấy
khác.
