Tới tận ngày nay, khi nghĩ lại, tôi vẫn không khỏi ngạc nhiên với
thương vụ tuyệt vời mà mình có thể đàm phán được bằng cách suy
nghĩ thật thấu đáo về vị thế của chủ tòa nhà. Thay vì mất nhiều
giờ thảo luận, chỉ trong vòng 30 phút, chúng tôi đã có thể giải quyết
tất cả các vấn đề.
Suy nghĩ thấu đáo từ trước
Trong mỗi cuộc đàm phán được sử dụng kỹ thuật này, tôi luôn thu
được kết quả giống nhau. Tôi luôn có được thỏa thuận tốt cho
mình và tạo ra được tình thế đôi bên cùng có lợi. Hãy nhớ rằng,
trong một cuộc đàm phán, mỗi bên đều có những vấn đề quan
trọng cần ưu tiên hàng đầu và những vấn đề khác có mức độ
quan trọng trung bình hoặc thấp hơn. Lý do khiến một cuộc đàm
phán thành công là cả hai bên đều có khả năng đạt được mục tiêu
quan trọng nhất của mình trong khi nhượng bộ ở những mục tiêu
kém quan trọng hơn. Bằng cách phác thảo ra mọi mục tiêu lớn nhỏ
trước khi bắt đầu đàm phán, bạn sẽ có cái nhìn rõ ràng hơn, đàm
phán với hiệu quả cao hơn và có được thỏa thuận tốt hơn.
Kết quả lý tưởng cho tất cả
Cách đây một vài năm, tôi bay tới New York để đàm phán một hợp
đồng mang lại doanh thu lên tới hàng trăm ngàn đô-la. Tôi cũng đã
thảo ra giấy đúng những gì mà giải pháp lý tưởng sẽ đem đến cho
tôi.
Tôi và đối tác đã dành cả một ngày để đàm phán các điều khoản
trong hợp đồng. Thay vì bắt đầu ngay với bản hợp đồng tôi đã hỏi
đối tác: “Nếu cuộc thảo luận này thành công, kết quả lý tưởng
nhất bên anh đạt được là gì?”
