Họ có chút ngạc nhiên với câu hỏi này nhưng vẫn trả lời rất thành
thật. Nếu cuộc đàm phán này diễn ra suôn sẻ, nó sẽ được thực hiện
với mức giá này và những điều khoản này, những điều mà họ vốn
không dự định nói ra. Họ cứ ngỡ rằng kết quả đó sẽ lý tưởng cho cả
hai bên.
Ngược lại, tôi nói cho họ kết quả lý tưởng đối với tôi, chúng
không khác nhiều so với mục tiêu của họ trong cuộc đàm phán.
Chúng tôi nhanh chóng đồng ý về các chi tiết nhỏ và sau đó chốt
các vấn đề lớn. Thay vì phải mất 8 giờ, toàn bộ cuộc thảo luận kéo
dài chưa đầy 2 tiếng và cả hai bên đều thoải mái ra về.
