i,
Để tiềm thức đối phương chấp nhận quan điểm của mình, bạn cần phải học “kỹ năng thuyết
phục trói buộc tiềm thức,” thẩm thấu vào tiềm thức những tác động tới tư duy đối phương.
Đứng trước khách hàng, điều bạn cần nắm bắt là ý thức của đối phương, nhằm buộc họ đưa ra
phản ứng trong tình trạng vô thức, cũng có nghĩa buộc ý thức và vô thức lại một chỗ, từ đó
khiến đối phương chấp nhận những điều bạn nói.
“Hôm nay, mọi người đến nghe thuyết trình, tôi rất cảm ơn. Tiếp theo đây, mời nghe bài thuyết
trình của tôi về chăm sóc và bảo vệ sức khỏe. Chỉ cần các bạn kiên nhẫn và chăm chú nghe
hết, kết quả nhất định sẽ vô cùng kỳ diệu. Bây giờ, xin hãy cùng tôi xem tài liệu này...”
Sau khi kết thúc bài thuyết trình về chăm sóc sức khỏe, chỉ cần có người nói “Nghe xong, cảm
giác quả thực có chút kỳ diệu, tuyệt vờ ” thì những người xung quanh cũng tán thành.
Tâm lý học cho rằng, tiềm thức của con người có thể thu thập nhiều thông tin hơn tầng ý thức.
Một số hành vi bạn cố gắng làm nhưng không thể làm được, một số hành vi khác ý thức của
bạn điều khiển có thể làm được. Trói buộc tiềm thức giúp bạn làm được những việc bất khả
thi. Nhưng điều quan trọng trước nhất là bạn phải làm được những việc trong khả năng điều
khiển của ý thức, từ đó chuyển sang những việc không thể làm được. Giống như ví dụ kể trên,
“chăm chú nghe hết” (dẫn dắt có ý thức) là điều bạn có thể làm được. Bài thuyết trình về chăm
sóc sức khỏe “hết sức kỳ diệu” là điều chưa chắc chắn, song thông qua việc dẫn dắt trước đó
thì dường như cuối cùng tiềm thức cũng thừa nhận điều này.
“Khi lên sân khấu biểu diễn, chớ căng thẳng, mọi việc sẽ ổn thôi.”
Như vậy, sau khi nhấn mạnh, bạn có chắc không cảm thấy căng thẳng?
“Nào, uống nước đi, thả lỏng trước khi lên sân khấu.”
Sau khi nghe xong câu nói trên, ý thức của bạn bị chiếm giữ bởi hành động uống nước, tự khắc
sẽ không có thời gian dành cho việc căng thẳng. Sau đó nghe thấy lời hướng dẫn “thả lỏng đi
nào” quả thực sẽ thả lỏng, đây chẳng qua là động tác của tiềm thức mà thôi. Những câu nói như
vậy rất đơn giản, còn có thể thiết kế rất nhiều.
“Soi gương đi, cậu có thể phát hiện khi cười, toàn thân sẽ cảm thấy phấn chấn hơn nhiều.”
