Cái chạm tay vàng
Tôi đã truyền bá những sản phẩm tuyệt vời và tôi cũng từng lan
truyền những thứ vớ vẩn. Việc truyền bá sẽ dễ hơn nhiều với những
sản phẩm tuyệt vời. Tôi gọi điều này là “Cái chạm tay vàng của
Guy”. Nó không có nghĩa là bất cứ thứ gì tôi chạm vào đều biến
thành vàng. Dù tôi cũng ước vậy. Nó có nghĩa là: “Bất cứ thứ gì là
vàng, Guy đều muốn chạm vào”.
Tôi đã giải thích khái niệm sản phẩm DICEE ở phần trên, nhưng
chúng ta hãy nhìn lại điều đó ở đây. Nếu bạn muốn sử dụng
marketing truyền giáo, bạn cần sáng tạo hoặc tìm ra một sản phẩm
mà nó thỏa mãn yêu cầu DICEE:
• CHIỀU SÂU: Những sản phẩm có chiều sâu sở hữu rất nhiều tính
năng vì bạn đã dự đoán được điều mọi người cần khi đạt đến
đường cong công suất.
• HÀM LƯỢNG TRÍ TUỆ: Những sản phẩm trí tuệ phản ánh hiểu
biết sâu sắc của bạn trong việc làm thế nào để xoa dịu nỗi đau của
người khác hoặc làm phong phú thêm ước mơ của họ.
• TRỌN VẸN: Những sản phẩm hoàn thiện thể hiện mọi điều mà
khách hàng cần như sự ủng hộ, dẫn chứng bằng tư liệu và tính cải
tiến.
• MANG LẠI SỨC MẠNH: Những sản phẩm mang lại sức mạnh
khiến mọi người trở nên tốt đẹp hơn. Sản phẩm tốt sẽ không mâu
thuẫn với bạn, mà sẽ trở thành một phần trong bạn.
• THANH LỊCH: Những sản phẩm thanh lịch không chỉ thiết thực,
mà còn cần được thiết kế hợp lý để mọi người đều có thể sử dụng
dễ dàng và thoải mái.
Hãy lên cao và hướng về bên phải
Một cách khác để hiểu và định vị một sản phẩm có thể truyền bá là
làm cho nó lên cao và hướng về bên phải:
