a13
Trục tung chỉ mức độ khác biệt, trục hoành chỉ giá trị, vì vậy bạn
nghĩ một sản phẩm độc đáo và có giá trị sẽ nằm ở đâu? Nói chung,
có 4 loại sản phẩm như sau:
• CÓ GIÁ TRỊ NHƯNG KHÔNG KHÁC BIỆT: Những sản phẩm này
đáp ứng một nhu cầu nào đó, nhưng chúng giống những sản phẩm
đang tồn tại. Bạn có thể bán được rất nhiều, nhưng lợi nhuận biên
luôn phải chịu áp lực vì khách hàng có thể mua những sản phẩm
tương tự từ các công ty khác.
• KHÁC BIỆT NHƯNG KHÔNG CÓ GIÁ TRỊ: Những sản phẩm như
thế này quá tệ. Chúng dành cho một thị trường không tồn tại, hoặc
chúng có những chức năng mà không ai cần.
• KHÔNG KHÁC BIỆT VÀ KHÔNG CÓ GIÁ TRỊ: Những sản phẩm
này tệ nhất trong tất cả. Không hề có một chút nhu cầu nào dành
cho chúng và vô số công ty đang sản xuất một sản phẩm tương tự.
• KHÁC BIỆT VÀ CÓ GIÁ TRỊ: Đây là chiếc Cốc Thánh của
marketing truyền giáo. Khi bạn có một sản phẩm có giá trị mà không
ai khác có thể tạo nên, việc truyền giáo sẽ rất dễ dàng. Đây là góc
trên bên phải của biểu đồ nơi ý nghĩa, sự khác biệt và lợi nhuận
được tạo ra.
Nếu bạn là một kỹ sư, bạn nên nghĩ cách làm thế nào để tạo ra một
sản phẩm có giá trị mà không công ty nào khác có thể làm được.
Nếu bạn là một người truyền giáo, bạn nên nghĩ cách làm thế nào
để thuyết phục thế giới rằng sản phẩm có giá trị và khác biệt với tất
cả những thứ khác trên thị trường. Sau đây là một vài ví dụ của
những sản phẩm như vậy:
• ĐỒNG HỒ KHẨN CẤP BREITLING: Chiếc đồng hồ này có chức
năng phát tín hiệu khẩn cấp mà máy bay có thể nhận được. Nó là
một trong số rất ít các loại đồng hồ có thể cứu mạng bạn, vì vậy nếu
bạn là một người cực kỳ ưa mạo hiểm, nó sẽ thực sự khác biệt và
quý giá.
