• XE THÔNG MINH – SMART CAR: Có rất nhiều các loại xe có thể
đỗ song song với lề đường khi có chỗ trống. Tuy nhiên xe thông
minh có thể đỗ vuông góc với lề đường. Không có nhiều loại xe có
thể đỗ vào những vị trí chật hẹp như vậy.
• TESLA MODEL S: Đây là một ví dụ khác về ô-tô: Không có nhiều
loại xe có thể tăng tốc từ 0 lên 60 dặm trong vòng 4 giây, trữ lượng
pin đi được khoảng 440km, và chở được 5 người. Nếu bạn muốn
một chiếc xe không dùng xăng và có thể chở gia đình bạn đi nhanh
và xa, Tesla Model S là lựa chọn duy nhất.
Đặt lợi ích của người khác vào tim mình
Sự khác biệt giữa một người truyền giáo và phần lớn những người
khác là người truyền giáo đặt lợi ích của người khác vào tim mình.
Họ tin vào sản phẩm nhiều đến mức họ muốn người khác cũng
dùng nó.
Xe Tesla Model S là một minh họa cho điều này. Vào năm 2014
chính quyền bang Iowa không cho Tesla bán xe cho cư dân ở đấy vì
Tesla không có những nhà phân phối được cấp phép ở bang này.
Những người sở hữu xe Tesla từ Minnesota lái xe tới Urbandale,
Iowa, và mời người dân đến xem và lái thử xe của họ. Những chủ
xe này không phải là nhân viên của Tesla, và cũng không phải là
những người nắm cổ phiếu Tesla, do vậy bạn không thể cho rằng
họ nhận được những quyền lợi về tài chính qua hành động này.
Thậm chí ngay cả khi họ là những người nắm cổ phiếu, tôi cũng
không tin rằng động lực chính của họ là để tăng giá của cổ phiếu
Tesla. Không, đây là những nhà truyền giáo của Tesla và họ làm
điều này vì họ muốn mọi người mua chiếc xe mà họ yêu thích. Đây
chính là sức mạnh của marketing truyền giáo.
Đạt được tính nhân văn
Hãy xem xét một vài thương hiệu lớn: Virgin, Levi Strauss, Nike,
Harley-Davidson, và Etsy. Tất cả đều đạt được tính nhân văn – ví dụ
như sự say mê của Virgin, sự trẻ trung của Levi Strauss, sự dũng
cảm của Nike, tính nổi loạn của Harley-Davidson, và tính nghệ sĩ
