sáng tạo sẽ thuyết phục những người thích ứng sớm vượt qua
được sự ngần ngại.
Không có cách nào khác để đạt được điều này: Việc vượt qua
những khó khăn cần có đôi chút “nịnh nọt”, bởi vì những người sáng
tạo và nhóm thích ứng sớm thường là các blogger, nhà báo và
những “chuyên gia”. Họ cũng muốn được “nịnh” một chút. Sau đây
là cách “nịnh” họ:
• HÃY TỎ RA THỰC TẾ: Nếu các doanh nhân có một sản phẩm
tuyệt vời, mọi chuyện sẽ dễ hơn nhiều. Mọi người muốn được tiếp
cận những sản phẩm sáng tạo, ấn tượng và đẹp. Mức độ “nịnh” của
bạn phải gắn liền với chất lượng sản phẩm.
• HÃY CHO THẤY SỰ CẢM THÔNG: Ai có thể cưỡng lại một màn
năn nỉ “làm ơn giúp chúng tôi… chúng tôi chỉ là một startup nhỏ
đang cố gắng tiến lên”? Thực ra, tôi sẽ nói với bạn cũng có người
cưỡng lại được điều này: những người không đáng để “nịnh”.
Phương pháp cảm thông thường có tác dụng với tôi.
• NHẤN MẠNH LỢI ÍCH: Những lời “nịnh nọt” tốt nhất là có lợi cho
cả đôi bên. Bạn không chỉ nhận lại mà còn phải cho đi. Hoặc, nếu
bạn ở vị thế không thể “có qua có lại” ngay bây giờ, hãy hứa sẽ thực
hiện trong tương lai.
• “LUẬT NHÂN QUẢ”: Theo chuyên gia tâm lý xã hội Robert Cialdini,
nếu ai đó giúp bạn, bạn cảm thấy phải làm gì đó để đền ơn. Vì thế,
chiến lược là giúp người khác trước, rồi sẽ được giúp lại.
• HÃY “NỊNH” MỘT CÁCH CHÂN THÀNH: Bạn có thể nghĩ rằng đây
là yếu tố vớ vẩn nhất của một lời “nịnh nọt”, nhưng phần lớn những
người bạn đang nịnh cũng thường xuyên được nịnh (dù xứng đáng
hay không), vì vậy, sự “nịnh” giả tạo sẽ không hiệu quả. Ví dụ, một
câu mở đầu của email như thế này là đủ: “Tôi học được rất nhiều từ
cuốn Thuật khởi nghiệp”. Rồi tập trung vào những lý do hợp lý tại
sao người ta nên giúp bạn.
Gieo nhiều hạt giống
