THUẬT MARKETING - Trang 10

Chương 02. Bốn phương thức marketing thành
công

Có bốn cách giúp bạn tiếp cận thị trường bằng sản phẩm và dịch vụ của bạn.

1. Tạo ra tiện ích

Cách tiếp cận đầu tiên là tạo ra tiện ích, sự hữu dụng và làm thỏa mãn các nhu cầu của
khách hàng để đạt được một kết quả cụ thể. Cách tiếp cận này buộc bạn phải cung cấp
cho khách hàng những gì họ cần và có thể sử dụng để làm thỏa mãn các mục tiêu
khác của họ. Một cái xẻng hoặc một chiếc xe tải là ví dụ hoàn hảo cho vấn đề này,
mỗi thứ đó đều có giá trị tiện ích riêng, nhưng có thể đó không phải là những gì khách
hàng nghĩ. Hẳn là bạn đã từng nghe câu nói, “mọi người không mua mũi khoan, họ
mua những chiếc lỗ 10 phân.” Một ví dụ của một nền công nghiệp mới được xây dựng

dựa trên giá trị tiện ích hoặc nhu cầu là FedEx. Nhiều năm trước khi Apple tạo ra

những ngành công nghiệp hoàn toàn mới cho iPod, iPhone và iPad, FedEx đã tạo ra

một ngành công nghiệp thư tín 24/24 giờ chưa từng xuất hiện trước đó. Fred Smith,

nhà sáng lập của FedEx, đã quan sát thấy một nhu cầu lớn về những bức thư hỏa tốc

và việc vận chuyển bưu kiện 24/24 do sự chậm chạp của thư tín thông thường.

Hãy nhìn vào thị trường của bạn ngày nay. Khách hàng và khách hàng tiềm năng của
bạn muốn gì và sẵn sàng trả trước trong vài tháng hoặc vài năm? Như Peter Drucker
đã nói: “Xu hướng là tất cả.” Xu hướng về nhu cầu của khách hàng trong thị trường
của bạn là gì? Nếu có thể trả lời câu hỏi này một cách chính xác, bạn có thể đón đầu
công cuộc cạnh tranh và thống trị một thị trường mới, thậm chí trước cả khi nó nổi
lên.

2. Định giá phù hợp

Cách tiếp cận thứ hai về marketing là bằng cách thay đổi giá thành. Bằng việc đưa
những sản phẩm và dịch vụ của bạn đến với phạm vi giá của khách hàng, bạn có thể
mở ra những thị trường hoàn toàn mới chưa từng xuất hiện. Henry Ford đã trở thành
một trong những người giàu có nhất thế giới, sau khi gặp khó khăn về tài chính trong
vài thập kỷ bởi ông sở hữu tầm nhìn sâu sắc hiếm có này. Ông nhận thấy rằng bằng
việc sản xuất ô tô hàng loạt, ông có thể hạ giá thành tới điểm mà đa phần người dân

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.