công, một công ty không phải là đối thủ của bạn, người đang bán các sản phẩm và
dịch vụ cho những khách hàng chắc chắn là khách hàng tiềm năng của bạn. Hãy tiếp
cận nhà cung ứng này và đưa ra đề nghị. Hãy nói với họ rằng nếu họ giới thiệu bạn
cho khách hàng của họ, bạn sẽ giới thiệu họ cho khách hàng của mình. Dell đã cung
cấp phần lớn các sản phẩm máy tính thông qua Internet và qua điện thoại. Một ngày,
công ty tham gia vào liên minh chiến lược với Walmart. Doanh số của nó đã tăng lên
hàng tỷ đô-la và biến Dell tạm thời trở thành nhà sản xuất máy tính cá nhân lớn nhất
thế giới. Dạng liên minh chiến lược nào bạn có thể tham gia để đạt được thỏa thuận có
lợi cho cả đôi bên? Chiến lược gia quân sự vĩ đại Tôn Tử rất nổi tiếng với câu nói:
“Biết người biết ta, trăm trận không khốn cùng; biết người không biết ta, thắng một
thua một; không biết ta, không biết người, trăm trận ắt thua cả trăm.” Khi bạn nắm rõ
điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm và dịch vụ của mình đồng thời biết những
điểm mạnh, điểm yếu, cũng như hành động hoặc hành vi của đối thủ, bạn sẽ “trăm
trận, trăm thắng” trên thương trường.
