Đề xuất bán hàng độc đáo
Đề xuất này nên được tạo làm rõ trong mọi tài liệu quảng cáo của bạn. Nó trở thành
tâm điểm hoặc cốt lõi của mọi nỗ lực quảng cáo và marketing của bạn. Đó là thông
điệp duy nhất mà bạn nỗ lực truyền tải đến khách hàng tiềm năng bằng mọi
giá. Thành công về marketing là trái ngọt của việc bạn liên tục nghĩ đến việc đạt được
và duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững. Đây là tâm điểm của mọi hoạt động kinh
doanh thành công. Tất cả những công ty có được lợi thế cạnh tranh rõ ràng, sự khác
biệt sắc nét so với đối thủ chắc chắn sẽ lọt vào nhóm 20%. Thật không may, nếu bạn
không sở hữu lợi thế cạnh tranh, nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không có gì nổi
bật, thì cách duy nhất giúp bạn bán được chúng là giảm giá. Bạn sẽ sớm rơi vào nhóm
80% doanh nghiệp sắp chạm đáy do giảm giá thành sản phẩm. Cuối cùng, bạn chẳng
nhận được một xu lợi nhuận nào. Đa phần những công ty này cuối cùng cũng phá sản
do không đủ sức cạnh tranh trên thị trường.
Đừng để mình rơi vào kết cục đó. Chiến lược tốt nhất cho bạn và công ty của bạn là
tập trung cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ của bạn để thể hiện tính ưu việt.
Khi đã có được nhận thức này, bạn sẽ bán được nhiều hàng hơn, với mức giá cao hơn,
với chi phí thấp hơn dành cho việc thu hút khách hàng và đương nhiên sẽ sở hữu
doanh thu lớn hơn và những lời giới thiệu mua hàng từ các khách hàng thân tín nhiều
hơn bất kỳ chiến lược nào khác.
