lợi nhuận của bạn. Việc giảm ít nhưng nhất quán về chi phí với chất lượng không đổi
có thể làm gia tăng lợi nhuận của bạn một cách đáng kể. Đôi khi, bạn có thể thêm một
tính năng mới vào sản phẩm hiện có và tăng giá trị nhận thức cũng như giá thành của
sản phẩm lên đáng kể. Đôi khi bạn có thể bỏ bớt một tính năng mà khách hàng không
mấy quan tâm và giảm chi phí để tăng lợi nhuận theo đó.
Chiến lược định giá là một điều bạn cần xem xét liên tục, đối với mọi sản phẩm hoặc
dịch vụ, trong suốt quá trình hoạt động. Những thay đổi nhỏ về giá cả có thể dẫn đến
thay đổi mạnh mẽ về lợi nhuận của bạn.
Quảng bá (Promotion)
Thành phần thứ ba trong marketing hỗn hợp là quảng bá. Đây là thuật ngữ chung ám
chỉ mọi thứ mà bạn sẽ phải làm để thông báo cho khách hàng về sản phẩm hoặc dịch
vụ của bạn nhằm thuyết phục họ mua chúng chứ không phải mua sản phẩm hoặc dịch
vụ của đối thủ. Quảng bá bắt đầu với chiến lược marketing của bạn. Ai là khách hàng
của bạn? Khách hàng của bạn xem trọng cái gì? Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có
thể cung cấp lợi ích gì cho khách hàng mà các đối thủ của bạn không thể? Bạn có thể
giải thích hoặc đưa ra chính xác lý do quan trọng nhất mà khách hàng nên mua hàng
từ bạn bằng cách nào? Câu trả lời của bạn cho những câu hỏi này, hay còn gọi là đề
xuất bán hàng độc đáo của bạn, sẽ trở thành trọng tâm và cốt lõi của mọi hoạt động
quảng cáo và quảng bá của bạn.
Địa điểm (Place)
Chữ P thứ tư là địa điểm (Place), nơi bạn sẽ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách nào và ở đâu? Họ sẽ mua
nó trực tiếp từ bạn, từ văn phòng hay cửa hàng của bạn? Nó được gửi qua thư hay e-
mail? Việc thay đổi địa điểm bán hàng có thể làm thay đổi đáng kể doanh số mà bạn
đang có được và lợi nhuận bạn đang tạo ra. Amazon đã trở thành nhà bán lẻ trực
tuyến lớn nhất thế giới, đa phần bởi vị trí mà nó đặt các nhà kho và tốc độ chuyển
phát sản phẩm và dịch vụ của nó.
Bạn có thể thay đổi địa điểm hoặc vị trí kinh doanh của bạn bằng cách nào, hoặc
chuyển phát sản phẩm và dịch vụ của bạn đến với khách hàng thuận tiện và thu hút
khách hàng hơn để tăng doanh số ra sao? Đây là một trong những câu hỏi lớn có thể
