Chương 13. Nguyên tắc quân sự trong chiến
lược marketing
Kỹ năng quan trọng nhất mà bạn sở hữu với cương vị nhà marketing là khả năng đưa
ra những suy nghĩ vượt trội hơn đối thủ. Mỗi ý tưởng sẽ mang lại cho bạn một lợi thế,
cho phép bạn tư duy khác biệt và tốt hơn những người khác. Có bảy nguyên tắc chính
về chiến lược marketing mà bạn có thể sử dụng để cải thiện các hoạt động marketing
của mình.
Nguyên tắc về mục tiêu
Đây là điểm khởi đầu của chiến lược marketing và có lẽ là phần quan trọng nhất của
chiến lược. Chúng ta đã từng nói rằng từ quan trọng nhất trong kinh doanh thành công
là sự rõ ràng. Bạn buộc phải rõ ràng về các mục đích và mục tiêu trong từng nỗ lực
marketing của mình. Hãy phác thảo ra giấy. Hãy vạch ra các mục tiêu rõ ràng trong kế
hoạch và tổ chức của bạn, chi phí và nguồn tài nguyên cần thiết để thực hiện các hoạt
động marketing của bạn, các kết quả tài chính mà bạn dự đoán hoặc mong muốn. Hãy
bình tĩnh. Đưa ra các tiêu chuẩn để so sánh hiệu suất của bản thân. Hãy nhớ: “Bạn
không thế nhắm trúng mục tiêu nếu bạn không nhìn thấy nó. Những gì có thể đo
lường được sẽ thực hiện được.” Hãy xác định rõ các mục tiêu marketing của bạn, đính
kèm các con số và ngày tháng. Sau đó, không ngừng cố gắng để đạt được những con
số đó và cải thiện hiệu suất của bạn.
Nguyên tắc về việc tổng tấn công
Napoleon từng nói: “Không chiến thắng vĩ đại nào có được bằng phòng thủ.” Để
thành công trong marketing, bạn phải “tấn công liên tục.” Bạn phải thử sức với những
điều mới mẻ và loại bỏ những ý tưởng cũ không còn hiệu quả. Đây dường như là mối
quan hệ trực tiếp giữa số lượng ý tưởng mới mà bạn thử áp dụng trong marketing và
khả năng bạn sẽ tìm ra cách thức lý tưởng để đưa ra các sản phẩm và dịch vụ của bạn
nhằm thu hút khách hàng nhiều nhất có thể.
Hãy coi chừng sự cám dỗ của “vùng thoải mái”. Rất nhiều người sử dụng một phương
thức marketing mang lại cho họ chút ít thành công và sớm sa đà vào nó đến mức
