thì con khỉ đột đều đang xử lý được các đơn hàng.
Và các đơn hàng kéo đến dồn dập như một khu rừng mưa chuối. Thực sự thì có quá
nhiều chuối để khỉ đột có thể ăn hết toàn bộ, do đó đến điểm không thể tiêu hóa được
nữa, nó phải bỏ lại một số chuối làm thức ăn cho tinh tinh. Tinh tinh là ứng viên cho
vị trí của khỉ đột nhưng không được lựa chọn. Rất nhiều năm sau đó chúng ta vẫn
nghe thấy những nhà quản trị của những công ty này thì thầm trên phố rằng “Tôi đã
có thể trở thành khỉ đột, tôi đã có thể trở thành khỉ đột”, nhưng sự thật là họ đã không
ở đúng chỗ và đúng thời điểm. Do đó họ cần phải từ bỏ hình thức tự đánh phạt này và
nhận lấy cơ hội thị trường với vai trò là một chú khỉ đột tốt bụng và hiền hòa hơn, trả
lời điện thoại của bạn và thương lượng về giá cũng như cách thức giao hàng, những
người luôn cho rằng cơ cấu của sản phẩm là tốt nhất (mặc dù chưa bao giờ là sản
phẩm đầy đủ) và những người thực sự đã có đủ dịch vụ để phục vụ bạn. Chúng ta
không thể đều là khỉ đột, nhưng như tục ngữ vẫn thường nói, thủy triều lên làm nổi
mọi con thuyền, và không có lý do gì mà tinh tinh lại không thể giàu có.
Và thậm chí sau khi những công ty này đã tận hưởng những quả chuối trời cho thì vẫn
có phần còn sót lại dành cho bầy khỉ. Những chú khỉ đại diện cho một loài linh
trưởng hoàn toàn khác. Họ gia nhập thị trường muộn, chỉ sau khi cơn bão đã bắt đầu,
không mất chi phí ngầm, không cam kết về bất kỳ cấu trúc nào, không nghiên cứu và
phát triển sản phẩm, không đầu tư vào marketing – chỉ với thái độ của kẻ cơ hội.
Chiến lược của họ rất đơn giản. Tạo ra sản phẩm của tương tự của khỉ đột và bán với
giá rẻ. Tất cả các thị trường đều đánh giá cao những sản phẩm thay thế có chi phí
thấp, và miễn là cầu vượt quá cung, sẽ vẫn có rất nhiều khách hàng dành cho bầy khỉ.
Các nền kinh tế bùng nổ của Nhật Bảm, Hàn Quốc, Singapore và Đài Loan đều bắt
đầu theo cách này, và nếu được thực hiện chính xác thì nó là một chiến lược mang lại
lợi nhuận phi thường.
Tuy nhiên, việc phân bổ doanh thu này thực sự thú vị khi được bổ sung thêm biểu đồ
hình tròn thứ hai, chỉ ra lợi nhuận:
Thị phần thị trường sau cơn bão tính theo lợi nhuận
Biểu đồ này chỉ ra rằng khi thị trường đã ổn định và tốc độ tăng trưởng bão táp đã
dừng lại – thị trường bước vào khu Phố Chính (Main Street) – nhà dẫn đầu thị trường
đang thu được thị phần to lớn trong tổng lợi nhuận. Hơn nữa, vì doanh thu và lợi
nhuận trong tương lai là một hàm số của việc bán hàng cho một cơ sở đã được lắp đặt,
và bởi vì khỉ đột là cơ sở được thiết lập lớn nhất, nó sẽ có được lợi thế này trong suốt
vòng đời còn lại của thị trường! Điều này phản ánh giá trị to lớn của phần thưởng mà
