cơn lốc nhu cầu quá lớn dẫn đến việc sa sút của mình. IBM cần một giải pháp phân
tán. Nó đã cố gắng đối phó lại bằng dòng 43XX nhưng lượng ý kiến chuyên môn cần
có thể chạy chương trình này lại quá cao (sản phẩm đầy đủ của nó quá phức tạp), do
đó trên thực tế sự ứ đọng vẫn còn nguyên tại chỗ.
Cùng lúc đó có một loại máy tính phân tán đã xuất hiện phù hợp với yêu cầu thực tế.
Đó là DEC VAX, cùng với các đối thủ cạnh tranh gồm HP 300, dòng Eclipse của Data
General, dòng VS của Wang, và các hãng khác mà cuối cùng cũng bao gồm cả AS/400
của IBM. Ban đầu nó được tiếp nhận như một máy tính cho bộ phận kỹ sư, nơi nó có
lưu trữ mà không cần sự hỗ trợ MIS trung tâm, sau đó VAX đã di chuyển tới nhà máy
cho công việc MRP (Materials Requirements Planning - Lập kế hoạch yêu cầu mua
nguyên vật liệu) và các ứng dụng kiểm soát khu vực sản xuất trong nhà máy, và cả hai
điều này đều tạo ra rất nhiều thông tin quản lý. Kết quả là điều này đã tạo ra một tổ
chức MIS bong bóng, thế hệ đầu tiên của cái mà cuối cùng chúng ta gọi là máy tính
các phòng ban. Vào đầu những năm 80, trình độ chuyên môn bên ngoài MIS doanh
nghiệp đủ cao để các phòng ban có thể xem xét việc mở rộng việc sử dụng các VAXs
phòng ban này để hoàn thiện trách nhiệm trong toàn bộ hoạt động. Sự xuất hiện của
các nhà cung cấp cơ sở dữ liệu quan hệ đã cung cấp một trong những liên kêt còn
thiếu cuối cùng – một cơ sở phát triển ứng dụng và các công cụ dễ sử dụng để bộ
phận nhân sự, được bổ sung bởi các nhà cung cấp phần mềm độc lập (ISVs –
Independent Software vendors) hoặc các nhà bán lẻ với dịch vụ gia tăng - VARs địa
phương có thể đưa ra các chương trình cần thiết mà không cần sự trợ giúp nhiều từ
MIS trung tâm.
Lúc này thì cơn bão đã bắt đầu. Có thể sự kiện bóp còi chính là khi Oracle cam kết về
tính linh động lẫn cơ sở dựa trên việc sử dụng SQL - tiêu chuẩn riêng của IBM – như
một giao diện ứng dụng chuẩn. Lần đầu tiên MIS trung tâm có thể thấy được cách để
duy trì một tiêu chuẩn chung có thể hỗ trợ và vẫn cho phép máy tính phân tán, vậy là
bức tường thành cuối cùng đã bị gỡ bỏ.
Bài học từ Oracle
Oracle đã lướt trong cơn bão tới vị trí thống trị thị trường, và trong quá trình này đã
chứng minh được một vài nguyên tắc thiết yếu của tiếp thị trong giai đoạn bão táp. Đó
là:
1. Tấn công liên tục đối thủ cạnh tranh
2. Mở rộng kênh phân phối càng nhanh càng tốt
