ngựa, nhận phần thua (hoặc thắng) và tiếp tục.
Cuối cùng, nếu bạn không có nguồn tài nguyên này, nếu bạn không thể chọn nhiều
con ngựa cùng một lúc, thì việc kinh doanh này có thể chẳng là vấn đề gì cả. Chắc
chắn là cá cược là sai và bạn sẽ bỏ lỡ mất cơ sở của cơn bão, nhưng với quy mô của
bạn mà bước vào cơn bão, bạn không thể trở thành khỉ đột dù thế nào đi nữa. Vì thế
bỏ lỡ cơn bão không phải là thảm họa với bạn. Thực tế thì có thể sẽ có lợi ích tiềm ẩn,
vì trong một sân chơi nhỏ hơn, bạn có thể sẽ trở thành kẻ dẫn đầu thị trường.
Chiến lược của Apple’s Macintosh có phải là một sai lầm về cơn bão?
Một trong những trò chơi phòng khách được yêu thích trong Silcon Valley là chiến
lược vị khách thứ hai của Apple’s Macintosh ngay từ lúc nó được bắt đầu. Rất nhiều
người sẽ tranh luận rằng thực sự thì đó là một chuỗi sai lầm về cơn bão. Tôi muốn kết
thúc tranh luận về chiến lược trong cơn bão bằng cách tranh luận về mặt ngược lại của
vấn đề.
Trước tiên, hãy cùng làm rõ về chiến lược của Apple. Apple chọn cách không ngăn
cản cơn bão PC phát triển – không cản đường – nhưng đồng thời cũng không trực tiếp
tham gia vào cơn bão. Thay vì thế Apple trở thành nhà cung cấp lớn duy nhất quyết
định không tương thích với IBM. Hơn nữa, mặc dù đã thực hiện rất nhiều lần, Apple
chưa bao giờ cấp phép phần mềm hệ điều hành của mình mãi cho đến năm 1994 sau
khi cơn bão đã qua đi rất lâu. Thay vì thế, Apple quyết định tiến hành phương pháp
tiếp cận có giá trị gia tăng cao hơn để tiến tới phát triển thị trường.
Hậu quả của một chiến lược như vậy trong cơn bão là gì? Đây là những gì mô hình dự
đoán:
• Bạn sẽ bán hết mọi thứ bạn có thể tạo ra. Điều này đúng với mọi nhà cung cấp trong
cơn bão, do đó cũng sẽ đúng với bạn.
• Bạn sẽ thu được những khoản lợi trong mơ vì bạn không chỉ đang bán loại sản phẩm
có nhu cầu cao, mà bạn còn gia tăng giá trị của nó.
• Bạn sẽ thua một ai đó trong cuộc chiến bão táp, người này tiến hành chiến lược
marketing bình dân: hàng hóa hóa và giao hàng.
• Khi cuộc chiến thị phần rõ ràng hơn, với chiến thắng của một công ty khác, bạn sẽ
bị đá ra khỏi cơn bão và bị cho là một người chơi khuyết hoặc người chơi cấp cao.
