việc phổ biến thông tin tiếp thị, và trong thị trường khởi tạo là các giao dịch thương
mại.
3. Chu kỳ sống là một mô hình hồi quy. Đó là trong bất kỳ phân khúc khuyết cho
trước nào trong sân chơi bóng gỗ, bạn có thể có được một cơn bão nhỏ - khoảng thời
gian khi mà phân khúc đó có cầu vượt quá cung – do đó bạn có thể trộn lẫn các
phương thức đề ra chiến lược thậm chí chỉ trong một giai đoạn. Điều này đã xảy ra với
Mentor Graphics trong thị trường CAD và giờ vẫn đang xảy ra với Silicon Graphics
trong thị trường sản xuất phim hoạt họa.
4. Cuối cùng, vì thị trường tại những điểm khác nhau trong chu kỳ sống đều tiếp xúc
với điểm khác, như vậy ngày nay khi các ứng dụng tài chính của Phố Chính được
chuyển tới nền tảng khách-chủ trong cơn bão lốc, đôi khi rất khó để biết con người
đang ở giai đoạn nào, hoặc thậm chí là có đang xảy ra một cơn bão hay là không, và
nếu vậy cơn bão đó là của ai?
Từ đó đối mặt với ba giao thức phát triển thị trường – sân chơi bóng gỗ, cơn bão và
Phố Chính – mỗi giao thức tự mình liên kết nhưng cũng mâu thuẫn với hai giao thức
còn lại, vậy chính xác thì bạn nên tiến hành như thế nào? Tìm được phương hướng
cho mình trong những trường hợp như vậy có thể thực sự thử thách, nhưng có một vài
nguyên tắc chính có thể giúp được bạn.
Đó là loại sản phẩm chứ không phải sản phẩm
Bước đầu tiên để tạo dựng được vị trí của bạn trong chu kỳ sống là nhận ra rằng thị
trường không định vị chính sản phẩm của bạn mà là loại sản phẩm của bạn nói chung.
Hãy cùng lấy ví dụ về 200LX của Hewlett-Packard, máy tính cầm tay bỏ túi, cùng với
Lotus 1-2-3, một vài máy tính, một bộ phần mềm Trình quản lý thông tin cá nhân
(Personal Information Management (PIM)), và các giao diện thông minh với thư điện
tử bao gồm đầy đủ RadioMail xách tay. Chúng nằm ở đâu trong chu kỳ sống?
Câu hỏi đầu tiên chúng ta phải trả lời là 200LX là gì? Nếu đó là máy trợ lý cá nhân
dùng kỹ thuật số (PDA), thì nó nằm trong vực thẳm – đủ rõ nếu bạn là Apple, Sony
hoặc Motorola và đã bán ra ngoài một số ít đơn vị cây viết máy tính vẫn vận hành
vụng về, nhưng không rõ ràng nếu bạn là HP và đã chuyển bán ra ba thế hệ sản phẩm
với khối lượng hợp lý không liên quan gì đến cây viết máy tính. Nhưng đó là loại sản
phẩm, và do đó đó là nơi tập hợp mọi thành viên của loại sản phẩm đó.
Mặt khác, nếu chúng ta chọn một loại sản phẩm khác làm chuẩn, ví dụ như thiết bị
