cấp thành công trong mô thức cũ đang bị đặt vào bất lợi về chi phí. Các sản phẩm đầy
đủ có thể bước vào thị trường nhanh hơn nếu nhiều công ty cạnh tranh để cung cấp
từng bộ phận và công việc trên mọi mặt cùng phát triển song song.
Một trong những biểu hiện đầu tiên và lớn nhất của chiến lược mới là bước nhảy phi
thường của Sun về Apollo trong thị trường trạm làm việc. Theo như tất cả các quy luật
của cơn bão, điều này đáng lẽ không thể xảy ra. Apollo là một con Khỉ Đột đã được
thiết lập. Thị trường này đáng lẽ nên trung thành với nó thay vì chuyển sự ủng hộ của
mình sang một mô thức thay thế. Vậy tại sao nó lại xảy ra? Câu trả lời là chiến lược hệ
thống mở của Sun cho phép nó tăng nhanh sản xuất Apollo và vì trong một cơn bão
bất cứ ai cũng có thể “cứ bán ra” để có được đơn hàng, Sun có thể làm mất các dụng
của người tiền nhiệm bất chấp lợi thế dẫn đầu thị trường của người tiền nhiệm.
Nguyên nhân Sun có thể sản xuất ra Apollo là vì chiến lược hệ thống mở của Sun
giúp nó tránh khỏi bế tắc trong phát triển sản phẩm đầy đủ. Thay vì thế nó thúc đẩy
các công ty tiến hành thuê ngoài các bộ phận cần thiết dựa vào cơ chế tự nhiên của thị
trường tự do để cuối cùng tạo ra sản phẩm đầy đủ. Sun tạo ra và quản lý các giải pháp
sản phẩm đầy đủ, nhưng nó không thực sự sản xuất hay mua chúng. Nói cách khác,
hợp tác đã trở thành một lựa chọn mới có ý nghĩa lớn trong suy nghĩ về việc “ra quyết
định và quyết định mua hàng”. Kết quả của các chiến lược hợp tác là Sun đã có được
các luồng cung cấp linh động hơn mà không mất thêm chi phí cần thiết nào.
Là một ngành công nghiệp, công nghệ cao vẫn đang hấp thụ sự khắc nghiệt và mau lẹ
đang tổ chức lại các mối quan hệ của chúng ta, và chúng ta vẫn đang khám phá cách
mà hợp tác hệ thống mở phân bổ quyền lực trong thị trường. Để xâm nhập sâu hơn
vào các động lực này, hãy cùng xem xét Chu kỳ sống tiếp nhận công nghệ kiểm soát
sự xuất hiện và biến mất của các phụ thuộc hợp tác.
Sự tiến triến của sản phẩm đầy đủ
Một cách để miêu tả chu kỳ sống là nói rằng nó đi theo tiến trình và sản phẩm đầy đủ
ngày càng liên kết như biểu đồ sau minh họa:
Sự phát triển của sản phẩm đầy đủ
- Sản phẩm công nghệ có nhiều trong dịch vụ khách hàng
- Biểu đồ mô hình đầy đủ
- Sản phẩm đầy đủ đã được làm thành hàng hóa và hội nhập đầy đủ
