đầu thị trường là tạo ra thị trường cho các đối tác khác. Cho đến khi tiền thực sự được
làm ra, hợp tác nằm trong điều kiện nhiệt tình lơ lửng và già đi từng phút. Như thể
thiết bị bấm giờ được hẹn giờ ngay từ lúc bắt đầu mối quan hệ, và để giữ được sự
quan tâm của các bên liên quan, thì phần thứ nhất, thứ hai và thứ ba của kinh doanh
phải đến đúng thời hạn quy định.
Do đó nếu bạn có một phần của kinh doanh trong tay, và bạn có cơ hội giữ điều đó
với bạn hoặc thực sự trao đi một phần để nuôi sống một đối tác khác, hãy tự hỏi bản
thân đây có phải là hợp tác chiến lược? Nếu không phải, chắc chắn là phải giữ lại nó
cho riêng mình. Vì chúa, công việc là công việc. Mặt khác nếu hợp tác thực sự mang
tính chiến lược, thì trao phần kinh doanh cho đúng đối tác chiến lược là mức chi phí
thấp nhất sẽ mang lại lợi tức đầu tư cao nhất vào phát triển thị trường.
5. Làm thế nào để khiêu vũ cùng với con khỉ đột trong một cơn bão rồi rời khỏi đó
với một miếng bánh?
“Ninh vi thái bình cẩu, bất tố loạn thế nhân” (Thà làm con chó trong thời bình còn
hơn làm người lúc loạn thế) là một câu thành ngữ Trung Quốc. Thanh bình là số phận
của các công ty hoàn thiện các nhu cầu phụ trợ mà sản phẩm của con khỉ đột tạo ra.
Đây là những đối tác có sản phẩm đầy đủ được thể chế hóa, những người giờ phải
chơi trò chơi giành ghế theo nhạc (musical chairs) để thấy được ai sẽ ở lại và ai bị loại
khi diễn ra quá trình biến sản phẩm đầy đủ thành hàng hóa. Một lần nữa, nguyên tắc
chiến lược là nếu chúng ta không phải là con khỉ đột thì đó không phải thị trường của
chúng ta, và cuối cùng chúng ta sẽ bị loại bỏ. Do đó chúng ta phải có hành động phù
hợp.
Để bắt đầu chúng ta phải nhận ra rằng khi cơn bão lắng xuống, các công ty khỉ đột sẽ
bắt đầu coi kinh doanh của chúng ta là ngành kinh doanh của họ, và khách hàng đang
tìm kiếm sản phẩm trước hội nhập ngày càng tăng sẽ hỗ trợ cho các nỗ lực của công ty
khỉ đột trong việc loại trừ chúng ta. Do đó những gì chúng ta có là sự cho phép tạm
thời để tiếp thị sản phẩm của chúng ta trong phạm vi của con khỉ đột. Khi sự cho
phép này kết thúc, chúng ta cần phải chuyển ngành kinh doanh của chúng ta tới một
khu vực mới, hi vọng là có liên quan và nhượng lại phần hàng hóa của nó cho con khỉ
đột hoặc cho các bản sao có chi phí thấp. Nói cách khác, thay vì bực tức với
Microsofts, Intel, IBM và Sun vì đã loại bỏ chúng ta, chúng ta nên thúc đẩy ngành
kinh doanh họ tạo ra cho chúng ta miễn là chúng ta còn có thể, và sau đó hãy cảm ơn
vì chuyến đi.
Tại sao hầu hết các công ty không thực hiện điều này một cách nhã nhặn? Vấn đề là,
