hữu chung. Và bởi vì họ có khuynh hướng ưa thích ánh đèn quảng cáo, họ cũng sẽ
giúp quảng bá cải tiến mới, mang lại lực đẩy cần thiết để thành công trong thị trường
khởi tạo.
Nhưng vì những điều này, có một hiểu lầm lớn ở đây. Mỗi người nhìn xa trông rộng
yêu cầu những sửa đổi đặc biệt mà không ai khác muốn sử dụng, và nhanh chóng
những yêu cầu này đòi hỏi quá nhiều ở nguồn lực R&D của những công ty mới vào
nghành. Không sớm thì muộn điều này sẽ buộc các công ty tìm kiếm những khách
hàng khác thực sự muốn những gì mà mọi người khác đều muốn, một khách hàng
được biết như một người theo chủ nghĩa thực dụng.
Gộp lại với nhau, những người say mê công nghệ và những người nhìn xa trông rộng
tạo nên thị trường khởi tạo. Mặc dù động cơ riêng của họ khá khác nhau, họ được gắn
kết lại bởi mong muốn là những người đầu tiên, các chuyên viên giỏi mong muốn
khám phá và những người nhìn xa trông rộng mong muốn khai thác khả năng mới.
Không ai khác trong Chu Kỳ Sống Tiếp Nhận Công Nghệ có bất kỳ quan tâm nào đến
việc là người đầu tiên, như bạn có thể thấy từ phần còn lại của đường bao quanh.
3. Những người trưởng thành sớm = Những người theo chủ nghĩa thực dụng.
Những người này tạo ra số lượng mua lớn cơ sở hạ tầng công nghệ. Họ không thích
công nghệ vì vai trò của nó, khác so với các chuyên viên, họ tin vào sự tiến triển chứ
không phải cách mạng, do đó họ cũng không phải là những người nhìn xa trông rộng
– họ khác xa. Thay vào đó, họ quan tâm đến việc làm cho các hệ thống của công ty
làm việc hiệu quả. Do đó, họ trung lập về công nghệ và mong muốn áp dụng những
cải tiến chỉ sau khi có được báo cáo theo dõi đã được chứng minh về khả năng cải
thiện hiệu suất hữu dụng, bao gồm tham khảo mạnh mẽ từ những người họ tin tưởng.
Những người theo chủ nghĩa thực dụng là những người có khả năng đảm nhiệm
những hệ thống có nhiệm vụ quan trọng của công ty. Họ biết cơ sở hạ tầng này chỉ có
tính ổn định biên, và họ rất cẩn thận bảo vệ nó khỏi những xâm nhập mới lạ. Và như
vậy, họ chứng minh được là những người khó có thể bị tổn thương khi đến lượt họ
phải chuyển sang mô thức mới.
Khi cuối cùng đã thực hiện việc chuyển đổi này, những người theo chủ nghĩa thực
dụng thích mua hàng từ những người dẫn đầu thị trường vì hai lý do. Trước hết, mọi
người khác trong thị trường đều tạo ra sản phẩm phù hợp với những người dẫn đầu,
do đó trong khi sản phẩm của người đứng đầu có thể không phải là những sản phẩm
tốt nhất, hệ thống được xây dựng dựa trên đó sẽ đáng tin tưởng nhất. Thứ hai là, người
dẫn đầu thị trường thu hút rất nhiều các công ty thứ ba vào thị trường sau của nó, vì
