ứng được sản phẩm tốt nhất, do đó cung cấp cho bạn một khoảng thời gian nghỉ ngơi
trong cuộc cạnh tranh khốc liệt và một nơi để lui lại trong những thời khắc khó khăn.
Nếu bạn vẫn chưa đạt được những mong ước cao nhất của mình, thì lần đầu tiên trong
chu kỳ sống, bạn đã có được những người bạn và đồng minh bền vững.
Ảnh hưởng của khả năng dẫn đầu thị trường
Giờ thì tại sao những công ty này lại tử tế với bạn như vậy? Đó là bởi vì họ nhận thức
được rằng bạn sẽ là người dẫn đầu thị trường, và hành vi của họ là một thước đo địa
vị mà những khách hàng thực dụng dành cho danh hiệu đó.
Những người thực dụng rất coi trọng các cơ sở trật tự và và ổn định mà dựa vào đó họ
có thể xây dựng và phát triển các hệ thống cải tiến không ngừng. Thị trường mà không
có người dẫn đầu rõ ràng thiếu những cơ sở như vậy và do đó không ổn định. Ví dụ
cho điều này là không hề có người dẫn đầu rõ ràng trong thị trường cơ sở dữ liệu định
hướng đối tượng hay hội thảo video đặt trên máy tính bàn, và không có gì ngạc nhiên
khi không có một người thực dụng nào đầu tư vào các lĩnh vực này.
Đây không phải là do thiếu sự quan tâm. Hầu hết những nhà quản trị IT (Công nghệ
thông tin) thực dụng sẽ nói với bạn rằng họ thấy được giá trị to lớn trong những công
nghệ này và hoàn toàn mong chờ chúng sẽ được chấp nhận rộng rãi trong công ty của
họ một ngày không xa. Nhưng ngày nay, thiếu đi một người dẫn đầu rõ ràng những thị
trường này không có điểm chuẩn cho các tiêu chuẩn, cấu trúc hay tầm nhìn. Thiếu
những bảng chỉ dẫn như vậy, không thể ra quyết định với những hệ quả dài hạn được
– đó chính xác là loại quyết định mà những khách hàng thực dụng của ngành công
nghệ cao thấy rằng họ liên tục phải thực hiện. Kết quả là những khách hàng này trở
nên trung lập – họ quan sát, họ tham gia các hội thảo, họ kể cho nhau nghe, nhưng họ
không tiếp nhận công nghệ đó.
Mặt khác, một khi một nhà dẫn đầu rõ ràng được thiết lập, trật tự sẽ tự nhiên xuất hiện
trong hệ thống thị trường tự do. Điều đầu tiên sẽ xảy ra là các bên thứ ba sẽ tự tập hợp
lại để tương thích và bổ sung cho sản phẩm và giao diện của người dẫn đầu thị trường.
Tại sao? Vì người dẫn đầu đã tạo ra thị trường cho họ. Những khách hàng đã mua cơ
sở của người dẫn đầu giờ trở thành những khách hàng sau thị trường tiềm năng cho
sản phẩm cũng như dịch vụ của họ. Và khi các bên thứ ba bán sản phẩm của họ, một
sản phẩm đầy đủ ngày càng giá trị và đầy đủ sẽ phát triển xung quanh cấu trúc được
cụ thể bởi người dẫn đầu thị trường. Đến lượt mình khách hàng có thể thúc đẩy cơ sở
hạ tầng ngày càng phong phú để đạt được ngày càng nhiều các mục tiêu mua hàng, từ
đó mở rộng được doanh thu trên khoản đầu tư ban đầu của họ gấp nhiều lần, mà điều
