chước điệu nhảy nhấp nhô của những con cá dọn dẹp, khiến cho con cá lớn
tự động chuyển về tư thế bất động. San đó, đúng như tên gọi, con cá răng
kiếm sẽ ngoạm một miếng vào con cá lớn và lao đi trước khi nạn nhân giật
mình tỉnh lại.
Một điều có sức mạnh tương tự nhưng đáng buồn cũng diễn ra trong
thế giới loài người. Trong đó, cũng có những kẻ lợi dụng, bắt chước những
đặc điểm kích thích cho những phản hồi vô thức của chúng ta. Không giống
như hầu hết chuỗi phản hồi bản năng không mang tính người, những cuộn
băng vô thức của chúng ta thường phát triển từ những nguyên tắc tâm lý
hay những khuôn mẫu mà ta đã học cách chấp nhận. Một số nguyên tắc này
có khả năng điều khiển hành vi con người. Từ những thời khắc đầu tiên của
cuộc đời, chúng ta đã bị chúng chế ngự và từ đó chúng thâm nhập vào thái
độ hành vi của chúng ta tới mức chúng ta hiếm khi nhận ra sức mạnh của
chúng. Mặc dù vậy, trong con mắt của người khác, mỗi nguyên tắc này có
thể dò ra được và là thứ vũ khí chiến lược. Một vũ khí gây ảnh hưởng tự
động.
Một số người hiểu rõ vũ khí gây ảnh hưởng tự động nằm ở đâu sử
dụng chúng thường xuyên và thành thục để có được những điều mình
muốn. Họ đi từ va chạm xã hội này tới va chạm xã hội khác để đề nghị
những người khác làm theo ý muốn của mình và tần suất thành công thì vô
cùng ấn tượng. Bí quyết của tính hiệu quả đó nằm trong cấu trúc lời đề
nghị, cách họ trang bị cho bản thân một hay nhiều vũ khí gây ảnh hưởng
khác tồn tại trong môi trường xã hội. Đề làm được điều này, việc chọn lựa
từ ngữ chính xác đề gắn được một nguyên tắc tâm lý mạnh mẽ và khiến
cuộn băng hành vi vô thức khởi động.
Bạn còn nhớ câu chuyện của người bạn chủ tiệm đá quý của tôi
không? Vô tình thu được lợi nhuận lần đầu tiên, cô đã nhanh chóng khai
thác công thức "đắt = tốt" thường xuyên và có chủ ý. Đến nay, trong mùa du
lịch, cô cố gắng đấy nhanh tốc độ tiêu thụ những mặt hàng khó bán bằng
cách nâng giá. Cô khẳng định điều này mang lại lợi nhuận phi thường. Khi
điều này có tác dụng với những vị khách du lịch cả tin và – kết quả sẽ là lợi
nhuận khổng lồ. Và ngay cả khi không thành công, cô có thể treo biển
"Giảm giá..." và bán với giá ban đầu trong khi vẫn lợi dụng được phản ứng
"đắt = tốt" với lợi nhuận gia tăng.
