Bạn tôi không sử dụng quy luật "đắt = tốt" để giăng bẫy những người
thích mặc cả. Nhà văn hóa và tác giả Leo Rosten đã lấy ví dụ về anh em nhà
Drubeck, Sid và Harry, chủ cửa hiệu may nam gần nhà ông vào những năm
1930. Mỗi khi người phụ trách bán hàng, Sid, thấy một khách hàng mới
đang thử quần áo trước tấm gương ba mặt của cửa hàng, anh sẽ thú nhận
với khách hàng rằng mình nghe không tốt và khi khách hàng nói, anh ta yêu
cầu họ nhắc lại to hơn. Khi khách hàng chọn được bộ đồ vừa ý và hỏi giá
Sid sẽ hỏi anh trai, thợ may chính, ở phía cuối phòng "Harry, bộ com–lê này
giá bao nhiêu nhỉ?". Đang dở việc và chỉ ngước nhìn lên, Harry trả lời với
một sự phóng đại cực lớn giá thật của bộ com–lê: "Bộ com–lê bằng len
tuyệt đẹp đó giá 42 đô–la". Giả vờ không nghe thấy và khum tay lên tai để
lắng nghe, Sid hỏi lại. Một lần nữa, Harry lại trả lời: "42 đô la". Sau đó, Sid
quay lại và nói với khách hàng: "Anh ấy nói 22 đô–la". Rất nhiều người sẽ
vội vã mua bộ com–lê và đi nhanh ra khỏi cửa hàng với món hời "đắt = tốt"
trước khi anh chàng Sid tội nghiệp phát hiện ra "sự nhầm lẫn".
Còn một vài yếu tố khác cũng bị tác động từ vũ khí gây ảnh hưởng tự
động sẽ được miêu tả trong cuốn sách này. Chúng ta đã thảo luận về hai
trong số đó – quá trình máy móc mà nhờ đó, sức mạnh bên trong vũ khí
được kích hoạt và kết quả là, bất cứ ai biết cách khơi nguồn sức mạnh cũng
có thể khai thác chúng. Yếu tố thứ ba liên quan đến cách thức mà vũ khí
gây ảnh hưởng tự động truyền sức mạnh tới những người sử dụng. Những
vũ khí này không giống như cái dùi cui nặng, cung cấp một sức mạnh đáng
kể để một người tấn công người khác nhắm khuất phục họ.
Quá trình này diễn ra tinh vi và phức tạp hơn nhiều. Với việc thực
hiện phù hợp, những người khai thác hầu như không cần cố gắng để thực
hiện được mục đích của mình. Những điều họ cần làm là khởi động kho yếu
tố gây ảnh hưởng lớn tồn tại trong tình huống đó và hướng chúng tới mục
tiêu định trước. Với ý nghĩa này, phương pháp tiếp cận trên có nhiều điểm
tương đồng với phương pháp của môn võ Judo Nhật Bản. Người phụ nữ
đánh võ Judo chỉ cần sử dụng một phần rất nhỏ sức mạnh của mình đề
chống lại đối thủ. Bởi vì, cô sẽ lợi dụng sức mạnh tự nhiên sẵn có như trọng
lực, sức mạnh đòn bẩy, xung lượng và quán tính. Nếu biết vận dụng các
nguyên lý này đúng cách và đúng chỗ, cô có thể dễ dàng chiến thắng đối
thủ khỏe hơn mình. Đó cũng là cách mà những người khai thác vũ khí gây
