ảnh hưởng tự động tồn tại quanh ta sử dụng. Người khai thác sử dụng sức
mạnh của loại vũ khí này cho mục đích của mình mà chỉ cần dùng một chút
năng lượng cá nhân. Đặc điểm cuối cùng của quá trình này cho phép những
người khai thác có được một kết quả tuyệt vời – khả năng thao tác mà
không cần sự xuất hiện của quá trình thao tác. Ngay cả nạn nhân cũng có
khuynh hướng nhận thấy sự chấp thuận của mình là do sự tác động của các
lực lượng tự nhiên chứ không phải do chủ ý của người được hưởng lợi nhờ
sự chấp thuận đó.
Một ví dụ nữa. Có một nguyên lý trong tri giác của con người,
nguyên lý tương phản, ảnh hưởng tới cách chúng ta thấy sự khác biệt của
hai vật được đưa ra lần lượt. Đơn giản là, nếu vật thứ hai khác vật thứ nhất,
chúng ta có khuynh hướng coi nó có nhiều nét khác biệt hơn là bản chất của
nó. Bởi vậy, nếu ta nhấc một vật nhẹ trước và sau đó nhấc một vật nặng, ta
sẽ cho rằng vật thứ hai nặng hơn so với khi ta nhấc vật đó mà không nhấc
vật nhẹ hơn trước. Nguyên lý tương phản được thiết lập trong lĩnh vực tâm
lý học và được áp dụng cho tất cả các loại khái niệm. Nếu bạn đang nói
chuyện với một phụ nữ xinh đẹp trong bữa tiệc cocktail thì khi một người
phụ nữ kém hấp dẫn hơn tham gia, bạn sẽ có cảm giác cô ấy kém lôi cuốn
hơn so với thực tế.
Những nghiên cứu về nguyên lý tương phản tại các trường đại học
thuộc bang Arizona và Montana chỉ ra rằng, chúng ta có thể ít thỏa mãn với
vẻ hấp dẫn ngoại hình của người yêu vì các phương tiện truyền thông tấn
công ta tới tấp bằng hình ảnh của những cô người mẫu mỹ miều. Trong một
nghiên cứu, các sinh viên sẽ đánh giá hình ảnh một thành viên khác phái –
có vẻ ngoài trung bình – kém hấp dẫn hơn nếu trước đó họ được xem các
mẫu quảng cáo trên các tạp chí được ưa thích. Trong một nghiên cứu khác,
các sinh viên nam sống ở ký túc xá đánh giá ảnh các bạn nữ cho những
cuộc gặp mặt lần đầu sắp diễn ra (cả hai đối tượng đều chưa từng biết mặt
nhau). Khi đánh giá các bức ảnh trong khi đang xem một tập phim "Những
thiên thần của Charlie" họ sẽ thấy những cô gái mình sắp gặp kém lôi cuốn
hơn bình thường. Rõ ràng vẻ đẹp hiếm thấy của các ngôi sao trong bộ phim
đã làm cho những cuộc gặp mặt lần đầu trở nên kém hấp dẫn hơn.
Một minh chứng thú vị khác cho sự tương phản nhận thức cũng
thường được sử dụng trong các phòng thí nghiệm tâm lý học khi lần đầu
