THUYẾT PHỤC BẰNG TÂM LÝ - Trang 180

một cách giải quyết vấn đề đơn giản và hiệu quả tức thì. Họ xây dựng hàng
loạt tình huống mà sự cạnh tranh giữa các nhóm có thể làm ảnh hưởng đến
quyền lợi của mọi người, và do đó, sự hợp tác là cần thiết cho lợi ích đôi
bên. Trong một buổi dã ngoại cả ngày, người ta phát hiện có một chiếc xe
tải đang trên đường vào thị trấn để mang đồ ăn về thì đột nhiên bị mắc kẹt
giữa đường. Các cậu bé đã tập hợp nhau lại và cùng đẩy xe cho tới khi xe
có thể lăn bánh trên đường. Một tình huống khác là các nhà nghiên cứu đã
sắp đặt sao cho nguồn cung cấp nước của khu cắm trại bị cắt trong khi có
một bể chứa ở cách đó rất xa. Khi phải đối mặt với tình trạng hỗn loạn này,
các cậu bé nhận thấy chúng phải thống nhất nhau lại bằng cách tập hợp mọi
người để tìm ra cách giải quyết vấn đề trước khi trời tối. Trong một tình
huống khác đòi hỏi phải có sự hợp tác, những người cắm trại được thông
báo rằng có một bộ phim mà nhiều người yêu thích đang có sẵn ở hàng thuê
đĩa giá thuê rất cao. Nhận thấy giải pháp duy nhất bây giờ là kết hợp các
nguồn lực, các cậu bé đã thuê bộ phim bằng số tiền góp chung và cùng nhau
tận hưởng một buổi tối vui vẻ, ăn ý khác thường.

Mặc dù kết quả không đạt được ngay tức thì nhưng cũng thật ấn

tượng. Những nỗ lực tập thể để đạt được mục tiêu chung đã dần dần hàn
gắn mối bất hòa giữa các nhóm với nhau. Không biết từ bao giờ, những lời
trêu chọc chế giễu và cảnh chen lấn xô đẩy nhau khi xếp hàng không còn
nữa, và các cậu bé đã bắt đầu thân thiện với nhau hơn khi ngồi chung bàn
ăn. Hơn thế nữa, khi được yêu cầu liệt kê tên của những người bạn mà mình
yêu quý nhất, thì một số lượng tên đáng kể của các bạn trong nhóm khác
xuất hiện trong danh sách chứ không chỉ có tên của các bạn trong một nhóm
như trước kia. Một số học sinh còn cảm ơn các nhà nghiên cứu vì đã cho
chúng cơ hội đánh giá những người bạn của mình một lần nữa, bởi chúng
nhận ra mình đã thay đổi quan điểm. Trong một buổi nói chuyện rất cởi mở,
các cậu bé đang trở về nhà trên chuyến xe buýt sau buổi đốt lửa trại – sự
kiện này trước đây rất ồn ào, hỗn loạn nhưng nay lại được các cậu bé đặc
biệt yêu thích. Khi chiếc xe buýt dừng tại một điểm bán đồ ăn, các cậu bé
trong một nhóm chỉ còn lại 5 đô–la nhưng vẫn quyết định dành số tiền đó
để mời đội bạn một chầu sữa tươi.

Chúng ta có thể dễ dàng tìm ra căn nguyên của sự thay đổi đáng ngạc

nhiên này vào thời điểm mà các cậu bé phải coi từng người giống như là
đồng minh của mình chứ không phải như là đối thủ. Điều đáng chú ý nhất là

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.