Tính thời thượng – mọi người thường coi trọng thông tin cập nhật hơn dữ liệu cũ hơn. L{m sao để xử
lý vấn đề này: Đảm bảo đề xuất của bạn được cân bằng và các dữ liệu bên trong bao gồm tất cả các
yếu tố quan trọng.
Sự tin cậy – điều này có thể là nguyên nhân dẫn đến việc từ chối một đề nghị dựa trên ý kiến nghèo
nàn của người trình bày, phản hồi hoặc từ chối dựa theo ý kiến của một người n{o đó m{ họ thích.
Cách giải quyết: Đảm bảo đề xuất của bạn được cung cấp thông tin và hỗ trợ bởi những người khác.
Đảm bảo người ra quyết định có thiện chí với bạn. Hiểu được ai l{ người họ tôn trọng và đứng về phía
họ hoặc cân nhắc việc có một người ủng hộ bạn.
Bài tập cuối cùng về tâm lý ra quyết định là quan sát tác phẩm về hành vi nhận thức của Isabel
Briggs Myers. Briggs Myers đ~ phát triển một bộ bốn phân đôi được gọi là chỉ số loại Myers-
Briggs (MBTI), được sử dụng bởi nhiều doanh nghiệp trong việc đ|nh gi| c|c đặc điểm của
nhân viên của họ. Bốn ph}n đôi l{ c|c quy mô đặc điểm tính cách khác nhau gồm: suy nghĩ v{
cảm gi|c, hướng ngoại v{ hướng nội, cảm nhận và trực giác cùng với ph|n đo|n v{ nhận thức.
Chúng có thể cho biết liệu một cá nhân sẽ đưa ra quyết định của mình dựa trên các yếu tố logic,
phân tích hay cảm tính hơn. Như với hầu hết các lý thuyết, có nhiều tranh luận về tính chính xác
của kết quả, do đó nó không được coi là một chỉ số tuyệt đối mà chỉ là một quan điểm đ|ng c}n
nhắc.
Bạn nên đọc thêm về nó bởi nó có thể giúp bạn định hình tư duy về suy nghĩ của các sếp của bạn
(http://www.myersbriggs.org/mbti-personality-type/mbti-basics/).
Cũng nên xem xét các tiêu chí quan trọng thường được sử dụng bởi c|c HĐQT như qu| trình ra
quyết định thông thường của họ. Điều này sẽ hơi kh|c nhau đối với mỗi doanh nghiệp, nhưng
dưới đ}y l{ một hướng dẫn về 5 khía cạnh bạn cần phải l{m rõ trong đề xuất của mình:
Logic: Vụ đầu tư n{y phù hợp với chiến lược của chúng tôi như thế nào?
Phần thưởng: Các lợi ích l{ gì? Ban đầu, chúng ta có thể thu về bao nhiêu?
Rủi ro: Nếu thất bại, chuyện gì sẽ xảy ra? Chúng ta có thể phục hồi nhanh chóng không?
Thực thi: Chúng ta có nhân lực, thời gian, chuyên môn không?
Cạnh tranh: Chúng ta sẽ tụt lại phía sau nếu không l{m điều này chứ?
Những cân nhắc về ngân sách
Chúng ta đ~ xem xét c|c mục tiêu của tổ chức và bắt đầu hiểu được các nhà ra quyết định của
mình. Bây giờ, hãy quan sát các yếu tố khác ảnh hưởng đến dạng đề xuất của chúng ta. Yếu tố
