đến nỗi không nói nên lời. Anh hướng câu trả lời của mình về phía người
sáng lập, là người ít nhất đã không tấn công anh một cách trực diện.
“Bernie, tôi nghĩ là chúng ta có ý định nghiêm túc về việc trở thành công ty
đa quốc gia?”
“Anh nói thế là có ý gì?” Bernie bắn trả.
Chống trả lại các lời buộc tội hướng về mình, David nói: “Đề nghị này
không phải được tạo ra sáng nay. Nó đã được nghiên cứu cẩn thận và điều ít
nhất các ông có thể làm là cho tôi cơ hội để giới thiệu ưu điểm của nó chứ.”
Bernie đồng ý rằng họ nợ anh ít nhất điều đó và thuyết phục cả ban giám
đốc “cứ nghe David đã.”
Bốn mươi nhăm phút sau đó, khi phần trình chiếu PowerPoint đã kết thúc
và đèn bật sáng trở lại, David hỏi, “Vậy bây giờ các ông đã hiểu tại sao tôi
lại đề nghị như vậy chưa?”
“David”, Bernie nói một cách tàn nhẫn, “thay mặt mọi người tôi khẳng định
rằng, tôi hiểu vì sao cậu lại đề nghị điều này. Nhưng có vài điều tôi không
nghĩ là cậu hiểu. Bộ phận thiết bị thể thao là trái tim và linh hồn của cả
công ty. Hơn ba mươi năm qua, tôi đã gây dựng công ty này dựa trên dây
chuyền thiết bị đó. Hai năm đầu tiên, chúng tôi đã hoạt động trong gara và
tầng hầm nhà tôi. Hai người trong bộ phận đó đã làm việc cùng tôi từ những
ngày đầu tiên. Ngay cả tên của công ty cũng gắn liền với chúng tôi từ hồi
đó. Gì nữa đây? Cậu vẫn đề nghị chúng tôi thay đổi những điều đó ư?”
Thực chất, David đã nghĩ đến những gì liên quan đến điều này - một sự thay
đổi tí chút của tên gọi hiện tại. Nhưng anh có một linh cảm tốt về thời điểm
cần thiết để đưa ra kế hoạch này. Không may, anh vẫn lựa chọn giữ chặt lấy
các vấn đề tồn tại của kế hoạch bán hàng, lặp lại một cách cơ bản các lý
luận anh đã dùng trong suốt phần trình bày. Như đã dự đoán, tất cả mọi
người đều giả điếc.
